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培训受众:

商业银行公司金融部、中小企业部、小企业部、风险部等相关
客户经理或有志于本领域的同业人员

课程大纲:

专题一、小企业银行业务市场营销

一、营销模式与市场规划

二、营销方式与宣传推广

三、客户诉求与商谈技巧

四、需求分析与服务嵌入

五、服务意识与服务能力

专题二、小企业产品体系比较分析与金融服务方案
一、基础融资产品应用分析
1、联保贷

2、商铺承租质权质押

3、未来货权质押贷

4、订单融资

5、应收账款贷

6、采购货

7、法人房产按揭贷

8、扶持贷

9、小企业循环贷

10、应急贷

二、集群小企业客户金融服务方案设计思路

1、大型市场商户金融服务方案。

2、大卖场供应商金融服务方案

3、商会会员企业金融服务方案

4、政府扶持型企业金融服务方案

5、园区成长型企业金融服务方案。

6、特色连锁经营型企业金融服

7、港口工贸企业金融服务方案

8、股权私募企业金融服务方案。

9、供应链融资的运作思路与模式

专题三、小企业授信业务风险管理：

一、小企业贷款客户特征认知

二、小企业贷款业务风险认知；

三、小企业贷款风险机制认知

四、小企业贷款后续管理认知；

五、小企业贷款风险化解认知。

培训师介绍：

林老师：某股份银行总行中小企业贷款中心负责人。从事银行金融业务十几年，历任某国有商业银行省级分行公司业务发展科科长、某股份制商业银行分行公司银行部总经理、风险管理部总经理、某股份制商业银行小企业业务区域市场总监，现为某股份制银行总行贷款管理中心负责人，擅长金融法律事务、商业银行风险管理、公司银行业务和小企业银行业务。先后在中行、民生银行工作，有着丰富的中小企业等草根客户的服务经验，对中小企业开发及风控有着颠覆性的独到模式。
龙老师：先后在中国银行、股份制商业银行工作，从事商业银行业务营销管理超过20年，拥有总、分、支行多层级、多岗位的任职经历，具有丰富的理论与实践经验，擅长于市场开拓与业务推广、客户需求分析与金融解决方案设计、产业链金融、中小企业金融服务等许多领域，直接参与许多重大业务项目的业务推广。近年来分别为包括国有银行、股份制商业银行、区域商业银行等众多银行进行过上述课程的专项培训，因贴近实务、内容新颖、实操性强而广受欢迎。2009年初出版《新信贷》一书由北京大学出版社出版发行，目前已经第15次印刷。

本课程名称： 小企业银行业务市场营销、信贷方案设计思路与风险控制对策

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