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培训受众:

采购经理、物控经理、物流经理、运营经理、企业采购人员等从事与采购相关工作从业人员；热爱采购行业，想从事与采购相关领域工作的人士。

课程收益:

能否和供应商以最优条件洽谈成一笔交易可谓是成、败的关键。您将学习到如何作为职业人去准备和执行已向谈判。您会看到一场精心准备的谈判将如何增加您的胜算，如何构建实际的、可实现的谈判目标，如何制定谈判战略。同时，它也会涉及到提问的艺术，有效的聆听，不同战术和劝说技巧的使用。
欧普特凭借在采购和供应链管理方面多年丰富的培训经验和最领先知识和行业信息的掌握，通过培训、互动和大量成功案例讨论，将会让您认识到并非人们所认为的优秀的谈判技巧是与生俱来的，它是可以通过训练得以培养和提高的。

课程大纲:

获得并理解信息
了解采购背景
分析价格和成本
了解供应商组织
了解所涉及的人员
谈判的风格及其特征
决定实力的均衡
个人谈判能力的不同类型
SWOT分析（举例）
谈判目标与策略
确定谈判目标
变量与选择
设定变量目标
确定谈判的范围
制定策略
谈判
谈判阶段
提问和倾听
回顾立场和利益
肢体语言
同其他国家的人谈判
电话谈判
后续工作
形成正式协议
监督和管理协议的履行
评估谈判绩效

培训师介绍：

高先生——欧普特供应链管理学院院长，多年海外及国际贸易经验，美国供应链管理协会首批高级供应链讲师、联合国ITC采购与供应链管理首届高级培训师、中国物流与采购联合会国家物流师培训师、国际人力资源协会人力资源管理师培训师、中国商业联合会服务质量管理委员会专家委员、中国国际贸易促进委员会（国际商会）零售管理认证委员会专家委员。

本课程名称： 《采购商务谈判》培训公开课

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