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培训受众:

以大客户销售为主要业务企业的运营管理者，销售总经理、总监，企业销售培训负责人
（每企业仅限1人）35人小班，额满为止

课程收益:

1.明确自己在大客户眼中的地位。
2.制定并实践十二个月对客户的价值目标，来提高与客户的联盟关系，
3.明确自己在大客户开发中扮演的角色，建立您的使命感和自豪感。
4.学会通过整合公司资源来为客户创造更大的价值。
5.获得接近大客户主要决策者的捷径和方法。
6.深入发掘大客户的需求，从而提高其业绩贡献。

课程大纲:

1.讲师课程特色与实战经验分享
2.大客户销售课程知识点
3.教学方式分享与体验
4.Q&A时间
5.提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统（价值RMB5000元）

培训师介绍：

室内体验式市场销售训练专家——宁老师

厦门德讯教育特邀高级销售讲师
KargoCard 创愿信息技术公司，运营及客户管理副总裁 (3年)
Achieve Global 认证讲师 (8年)
亚诺士YCS集团中国区，总经理 (2年)
兆赫集团互动王视讯科技股份有限公司，总经理 (2年)
美商DHL洋基通运公司，销售总监 (3年)
远传电信，业务总监/系统服务总监/市场营销总监 (5年)
台湾柯达公司 (Kodak)，业务经理/营销经理 (10年)
获得台湾交通部所颁发的2000年电信业最佳业务管理奖、台湾省照相商业同业公会联合会执行长

本课程名称： 《大客户策略管理》

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