商务合同管理与风险规避实务

• （重点人员）销售总监 / 经理、采购总监 / 经理、市场总监 / 经理

• 合同管理人员及财务相关人员

• 其他负责日常合同业务人员

• 了解部门法律分类，能够正确适用合同法

• 了解合同法的一般基本规则，掌握法律风险点

• 了解在合同履行过程中的一些基本规则，预防风险

• 掌握在实践中阅读合同的技巧和拟定修改合同的基本规则和方法

PEO特许认证证书

第一部分 合同的法律适用

[目的] 了解法律的不同类别，能够在实践操作中正确适用法律

第二部分 合同法的一般规则

[目的] 了解合同法中的规定，帮助学员对合同中容易发生风险和隐藏陷阱的部分产生一定的敏感性

一、关于合同的成立

» 什么是要约与要约邀请？

[目的] 了解和明确经营中的一些常见的要约以及可能产生的法律后果

» 什么是承诺？

[目的] 了解承诺的法律后果，以及是否可以反悔或如何反悔

二、关于合同的效力

» 什么样的合同是有效合同？

[要点] 区别“无效合同”和“效力待定”的合同

要重视的问题

A、印章和签字的效力

B、电子邮件、传真等的效力

C、对于无纸化的证据的保存或固定问题

» 关于可撤销合同

» 口头合同的法律效力

[要点] 在司法实践中对口头合同认定的规则

» 关于合同效力还必须了解的知识点

表见代理

无效合同的法律后果

无效合同或效力待定合同的实践意义

» “要式合同”和“格式合同”

三、合同的主要条款

» 商务条款

» 技术条款

» 法律条款

» 附件或其他合同的补充形式

四、几种常见合同

» 买卖合同与加工承揽合同

» 租赁合同和融资租赁合同

» 运输合同和仓储合同

» 具体可根据学员的情况，选择三、四个

» 可补充合同类型如：无名合同

第三部分 合同订立以后的管理

一、合同履行中两大原则

» 遵循合同，在实际履行中应极力避免以事实行为变更合同

» 固定证据，应有强烈的保存和固定证据的意识，并掌握一定的固定证据的知识

二、一些合同履行中的法律规定

» 抗辩权的规定

» 债权债务的转移

» 合同权利义务的终止

三、救济

» 发现对方违约后该怎么处理

» 如何进行诉讼前的准备

» 在诉讼中该如何与律师进行配合

第四部分 如何拟定、阅读和修改合同

一、了解合同背景和目的

二、区分不同条款的类型，找出重点

三、文字表达的方式和要点

第五部分 Q&A

王宪峰 上海江三角律师事务所商事暨经济与职务犯罪中心主任

职业背景

毕业于华东政法学院经济法系。现为上海江三角律师事务所高级合伙人，商事暨经济与职务犯罪中心主任。

曾任上海市法院法官，系统从事审判工作六年，累计审理各类型案件逾千件。拥有十四年律师从业经验，擅长疑难商事和经济与职务犯罪诉讼，所带领法务团队的案件申诉成功率超过90%，并为多个政府部门和大中型企业提供法律咨询服务。

客户包括但不限于：康银管理咨询（上海）有限公司，建设银行上海分行，上海大众联合有限公司，上海新朋联众汽车零部件有限公司，江苏银行上海分行，普莱克斯中国投资有限公司，中国铁路物资华东集团有限公司，上海市台湾事务办公室，江苏泰州市经济开发区，医药城、和运国际租赁有限公司，上海杰东系统工程控制有限公司，江苏美好置地集团等。