三招搞定绩效考核

人力资源部 人事专员 人事主管

目前很多企业正面临着如下苦恼：
u 行业空间巨大，企业冲高乏力；
u 经营压力堆积，目标无法传递；
u 企业盈利渐微，成本费用高企；
u 工资每年增长，员工工作动力低下
u 架构臃肿庞大，工作事倍功半；
这些都是因为：绩效机制乏弱，没有激励，员工责任意识淡薄所导致！
也许您已经尝试了很多方法，仍无法突破管理现状，也许您已经尝试过推行绩效考核，想建立一套自动自发的绩效机制，去传递压力，提升动力，但效果不理想！
绩效考核与绩效管理很多企业都在做，但80%做不好，原因是什么？一套好的绩效考核机制究竟应该如何设计？如何落地？如果让绩效考核给企业带来绩效飞跃？
实战人力资源管理咨询专家谢炎老师融合十多年企业管理实战与咨询行业经验，集近百家企业鲜活管理咨询实战案例，精心打造的咨询式绩效管理黄金课程；就如何针对性的设计企业绩效考核方案，如何成功有效推行绩效考核体系与您进行精彩的分享，您将获得开启绩效智慧之门的钥匙。

【咨询式绩效管理培训五大特点】
特点一：
运用人力资源管理咨询的专业技术与方法，为企业度身设计的专业性咨询式绩效管理培训课程，并协助企业系统跟踪与培训成果落地。
特点二：情景对话式的全景实战绩效管理案例内容。
课程内容的设置紧扣实战工作场景、工作步骤和工作中可能遇到的难题，模拟管理人员面对问题及处理问题的整个过程，使课程内容与实际工作紧密结合，形成“情景对话式”的实战培训效果。
特点三：把空洞的绩效管理理念落实到动作分解的实战培训风格，让学员课堂听完回去就能应用。
传统的绩效管理培训大都是教授式风格，讲者精彩绝纶，听者拍手称快，但实际上学员装着满脑子的“知识”回到岗位上却无从着手，更无法提高工作的绩效。
咨询式绩效管理培训，就是把每一个管理概念、工具落实到具体动作及具体问题上来，教会学员“抬起腿，往前伸，往下踩，这就叫迈了一步”，“傻瓜式”的实战动作分解培训使学员能迅速吸收，并且学以致用；
特点四：注重绩效管理难题破解的实战培训方法。
针对学员普遍关心的具体问题进一步充实课程内容。不但讲“应该怎样使用正确的工具与方法”，还要讲到“绩效管理难题如何破解”，对已经形成的现实管理难题用哪些动作去应对，帮助学员解决眼前实际问题。
特点五：互动不多，但气氛活跃，学员参予，信息量大，课程内容本身就是最好的互动。
老师的管理理念到动作分解课堂上没有无谓浪费时间的游戏、唱歌，课堂的互动形式就是实战案例分享与针对性提问和回答，不断地模拟工作实际情景案例解析，鼓励学员随时打断当堂提问。谢老师认为：“成人教育需要互动，但互动绝对只是形式而不是内容。课程内容本身就是最好的互动”
。
【培训收获】
★认识绩效管理的重要性、正确理解绩效管理★掌握KPI及BSC的工具和应用方法
★掌握平衡计分卡BSC和冰山素质模型在绩效管理中的地位和作用
★将公司下达的指标有效分解到各部门 ★全面掌握绩效管理运作程序及设计方法
★正确理解绩效管理并避免运作中的误区 ★模拟绩效面谈，分享相关经验
★现场实践绩效系统设计与基本操作方法 ★绩效管理系统设计成功经验分享，规避失败

【您马上报名的四大理由】
一、 花培训的价格，享受咨询式的服务（价值80，000元）
二、 让您自己设计的绩效管理体系可堪比专业管理咨询公司
三、 与国内咨询界绩效管理专家面对面交流、沟通
四、 免费为学员企业（报名2人）提供1天现场绩效管理诊断及顾问式辅导

【课程大纲】
第一部分：绩效管理在企业运营管理中的战略意义
1、绩效管理与考核的目的
2、研讨：企业在推行绩效管理过程中遇到了那些问题？
3、企业绩效管理活动的发展经历了四大阶段
4、绩效管理五步法
5、企业推行绩效管理系统的三大难点
第二部分：绩效管理工具之一—冰山素质模型
素质考核指标的建立流程（5个关键步骤）
第一步：建立素质指标库
第二步：划分职位族
第三步：识别各职位族的考核指标
第四步：编制素质指标词典
第五步：编制季度/年度素质指标考核表
问题分享：采用什么样的方法对行为和能力指标进行考核？
现场练习：以小组为单位，识别所在小组某一岗位的能力素质考核指标

第三部分：绩效管理工具之二——平衡计分卡（BSC）
1、 平衡计分卡BSC的发展历程
1、分享内容：如何提取部门绩效考核指标KPI？
2、 如何从战略地图中提取部门绩效指标KPIs的步骤
案例分享：帮助某企业所做战略地图
现场练习：
以小组为单位，从平衡积分卡的四个维度，编制出你公司明年的战略地图？
第四部分：绩效指标KPI的建立流程
第一步：编制战略地图
第二步：各部门战略主题识别及kpi分解
第三步：编制各部门平衡计分卡
第四步：对KPI进行筛选
第五步：对KPI进行定义、规划
第六步：编制绩效指标词典
第七步：编制季度/年度绩效考核表
第五部分：绩效管理体系中的八大核心问题
核心1：QQTC模型和指标的量化
分享案例：人力资源部KPIp提取案例
课堂练习：提取绩效指标KPI？
核心2：指标的有效性分析
人力资源部案例：筛选KPI的具体过程
如何对KPI进行最终选择？
核心3：指标权重的制定
核心4：指标考核的方法
核心5—定性指标定量化：通过等级描述使定性指标间接量化
核心6—指标均衡性：对KPI进行考核周期的规划
核心7：部门之间的考核尺度一致性
核心8：绩效数据的搜集问题
第六部分：企业各类人员的绩效考核
1、如何做经营班子的绩效考核？
2、如何做营销人员的绩效考核？
3、如何做职能部门的绩效考核？
第七部分：绩效考核制度的框架和要点
1、绩效考核体系遵循的四大原则
2、员工绩效考核方案设计思路
3、考核组织及部门之间的分工和协作
4、考核内容及考核周期的确定
5、实行绩效奖惩要注意的问题
6、绩效奖惩的方法
7、考核结果在员工绩效管理中的运用
第八部分：绩效辅导、绩效沟通与反馈
1、中国人特殊的沟通方式
2、与上司沟通的几个原则
3、跨部门绩效沟通注意事项
4、与下属沟通的几类策略与方法
第九部分：推行绩效管理的难点与对策
1、绩效管理系统有效运行的关键因素
2、影响员工绩效的七大因素
3、推行绩效考核与管理的四个阶段
第一阶段：文化适应阶段
第二阶段：制度强化阶段
第三阶段：习惯固化阶段
第四阶段：体系自动运行阶段

（营销咨询顾问、高级培训师）
专业资历：
市场营销学士、
美国管理技术大学MBA
中山大学EMBA
中国品牌营销学会理事
中国竞争情报协会理事
深圳市总工会讲师团特聘讲师
海南省市场营销协会副秘书长、
中国策划研究院高级研究员
中商国际管理研究院高级研究员。
PTT国际职业培训师
☆曾兼任：
采纳营销国际机构培训总监，中国培训热线高级咨询师，以及众行管理顾问公司、中国职业培训网、中国总裁培训网、益策（中国）学习机构、清华大学、华南理工大学、中山大学MBA课程班等机构特聘讲师与咨询师等。

经验简评
☆ 具备十多年著名企业营销管理实战经验、六年营销咨询实操及深度营销管理研究的收获体验、五年PTT职业培训师经历，历任海尔、蒂森（世界500强）、采纳、罗兰贝格等中国著名企业、世界500强企业及著名营销咨询策略机构的营销总监、策略总监、营销咨询高级顾问等职；是国内为数不多的集营销实战经验和先进前沿营销理论于一身的资深营销专家。曾被国内多家知名企业特聘为营销总顾问。
☆ 谢老师拥有较高的专业学历及行业背景，在中外著名公司担任着营销管理工作同时并接受了大量国外先进的系统营销培训，难能可贵的是他将西方先进的理念与国内实际情况相接合并能加以灵活运用，由于谢老师在企业的综合管理及品牌营销等方面都具有较强的经验和能力，使他在进入国际知名的管理咨询公司后，开始为国内及国际的知名企业提供营销培训与咨询工作，他在营销管理方面的丰富经验及精辟见解令人折服。
☆ 谢老师运用中西合璧的营销工具及管理技术，潜心多年摸索出一套适用中国本土企业的营销价值创造体系，为近60多家大、中型企业提供过专项营销类咨询顾问服务，为近300家企业提供过营销类专题培训服务，以其精深的专业智慧有力地推动了这些企业的发展壮大。其个人专业成就先后受到销售与市场、成功营销、21世纪人才报、人力资本、培训杂志、经理人等多家专业媒体报道。多年的职业生涯使他能够从企业现实出发，利用务实的营销咨询方法与有效培训手段帮助企业找到切实可行有效的营销解决方案。
专精领域：
营销管理体系诊断、营销组织业务流程优化与设计、营销战略规划及品牌构建管理咨询与培训、销售渠道与广告策略咨询与培训、销售技能提升与营销绩效管理咨询与培训、企业竞争情报系统咨询与培训等。


培训特长：

【主讲课程】

营销类：

《渠道开发与经销商管理》、《大客户战略营销》 《销售渠道建立与管理》、《卓越营销团队建设与管理》《专业销售技能提升特训》、《竞争情报提升竞争力》、《如何建立企业争情报系统》、《实战营销策划》、《打造成功品牌的五大关键模式》、《消费心理与消费者行为分析》、《如何进行策略性销售》、《营销策划及市场分析策略》、 《打造策划型营销高
手》、《如何制订区域营销计划》、 《销售团队业绩管理与人才激励》、《医药OTC销售精英培训》、《店面管理与销售技巧培训》、《店面与渠道销售技能提升特训》、《市场营销管理》、《终端渠道活动策划与执行》、《如何为一款产品打造营销卖点》、《品牌管理与宣传推广》等。

管理类：

《跨部门沟通与协作》、《高效沟通技巧》、《中层管理技能实战训练》、《团队精神熔炼与提升训练》、《员工素质训练与日常行为强化》、《非人力资源经理的人力资源管理》