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课程大纲:

模块一、买手概论与市场分析
一、买手的概念
1、买手的来源与分类
2、买手需要具备的技能
3、买手的核心工作内容
二、市场定位与目标消费者研究
1、品牌理念与市场定位
2、目标消费群体的研究
3、以顾客为中心的商品企划
三、买手对于流行趋势的预测与应用
1、流行趋势的相关概念与常见的流行风格
2、预测的内容与品牌的市场定位
模块二：商品企划的概念和流程
一、商品企划的概念和模型
1、什么是商品企划
2、商品企划该做的“事”与“人”的培养
3、商品企划理性的部分与感性的部分
4、商品企划的目的与模型
二、商品企划的流程
1、市场调研与产品研发
2、往季销售分析与新季预算
3、采购计划与采购实施
4、价格核定与生产安排

模块三：数据分析与库存管理
一、店铺分析与货品分配
1、不同区域不同商圈销售与货品的关系
2、A/B/C类店铺的货品管理
3、如何把握好卖的与“好看的”货品平衡
二、商品生命周期与上货波段
1、什么是商品生命周期
2、上货波段把握的重要性
三、销售数据分析与应用
1、不同维度的销售数据分析
2、如何运用分析结果补货、调货、以及订货
四、库存管理
1、库存管理最实质的第一步是合理订货
2、货品一出工厂就已经是库存了
3、了解销售的4个时期
4、如何在销售旺季快速反应
5、补货数量如何把握
6、库存管理与陈列
五、商品折扣
1、折扣与利润

培训师介绍：

 前Inditex China（ZARA品牌母公司）培训经理
 前香港利邦集团奢侈品男装采购经理
 前ZARA北京店铺男装经理
 22年国际纺织时装公司工作的管理经验
 法国著名时装学校ESMOD服装设计专业
 擅长服装零售的采购及规划，销售数据分析及库存管理

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