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客户拓展策略与专业销售技巧

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  • 开课时间：2016/05/14 09:00 已结束
  • 结束时间：2016/05/15 17:00
  • 开课地点：东莞市
  • 授课讲师： 付遥
  • 课程编号：300294
  • 课程分类：销售管理
  •  
  • 收藏 人气：578
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培训受众:

销售总经理、销售总监、销售运营负责人

课程大纲:

：

　　一、什么是销售漏斗
　　销售漏斗的原理
　　销售漏斗报表的设计
　　销售漏斗指标的计算

　　二、销售目标的制定
　　经典营销理论与绩效目标
　　利润导向的经营模式与新的绩效目标
　　客户细分的方法
　　按照攻守模型细分绩效目标

　　三、销售目标的分解和颜色管理
　　销售目标和销售现状分析
　　销售漏斗报表检查及制定下一步行动
　　绿黄红黑四类员工的分类方法及辅导策略

　　四、销售例会和辅导
　　积极的辅导方式
　　辅导的四个步骤

　　五、销售过程管理
　　如何设置平衡计分卡中过程性指标
　　改进流程的意义，步骤和方法
　　主要的销售模式下的销售流程

　　六、激励
　　四种常见销售模式下的能力模型
　　能力的评估方法
　　能力评估结果用于销售销售绩效管理的方法

　　七、工具和表格
价格说明：　　3800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

培训师介绍：

 
讲师介绍：
　　财智2003中国十大杰出管理培训师之一，培训前沿名师团高级合作讲师。美国AchieveGlobal培训机构认证讲师,拥有十二年以上在IBM、戴尔..

本课程名称： 客户拓展策略与专业销售技巧

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