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本课程名称: 采购降本管理及价值创新
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培训受众:
课程收益:
课程大纲:
模块一:采购价值空间及转型与角色定位
中国制造型企业的市场压力和企业高层的诉求
全球采购新实践和趋势
采购面临的挑战和价值空间
采购转型,成本中心向价值中心的升级转型
采购部—成本降低的发起人与组织者,成本管理的总体统筹者
全供应链视角的价值创新概念和实践,价值流、VMI等
模块二:采购成本管理策略,降本手段组合拳
总拥有成本TCO、价格、成本和价值
总成本TCO构成计算练习,全生命周期成本,Capex和Opex
成本管理全视角、全局观,抓重点支出,支出分析、降本机会分析、整体降本策略制定
如何科学分类管理物料、科学定义供应商关系,用整体策略而非一招半式
五大类45种降本手段组合拳
供应商队伍优化,品类合并及替代,价值分析与价值工程,增加竞争,多方询价
模块三:成本、价格分析技术(1)
采购过程中的常见价格概念,采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等
成体系的成本分析方法组合,以及正确的应用场景
Capex/Opex,BOM成本,制造成本,管理费
可变成本,固定成本,直接成本,间接成本
供应商价格制定方法:成本加成法,市场结构定价法,需求不确定情况下的价格制定方法,数量折扣/返点价格机制
模块四:成本、价格分析技术(2)
成体系的价格分析技术,不同应用场景选择正确的技术,事半功倍高效率识别降本机会
成本结构分解,及横向比对,成本结构精细化,及寻找隐藏利润
价值分析与价值工程,特定参数/价格模型法
与历史价格比较,与基准性价格比较
模块五:供应链策略创新,产生价值
卓越采购,只买对的:买还是租,买设备还是买服务,买单品还是买组件
案例:打印机可以是租来的,其他还有什么也可以租,什么不能租?
联盟采购增加采购量,借力创造价值
建立目录采购,降低采购运作费用,化复杂为简单
EPI+ESI,改变机制,成本管理从源头开始
企业案例:VMI+物流整合
模块六:价值分析与价值工程VAVE
不花冤枉钱—VE/VA+逐层分解,只买对的,不买不用的
内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力
VAVE知识体系和核心应用训练(实战演练)
模块七:产生价值的购买策略及价格策略
基于不同模式的购买策略
即期购买,超前购买,套期保值
产品生命周期与成本管理,导入期(Introduction),成长期(Growth),成熟期(Maturity),衰退期(Decline)
战略供应商,杠杆供应商,瓶颈供应商,一般供应商购买策略
如何与供应商定价规避价格风险
固定价格法,变动价格法
价格指数法,公式法
市场投机法,市场联动法
合同中的价格条款
单价合同,成本加酬金合同
模块八:谈判战略与战术训练
“赢在谈判”之解读,何为赢?一起赢才是真的赢
谈判利益相关者之诉求及平衡,谈判者非万能,但又不能说不行
获得授权。授权并非总是清晰
谈判Power哪里来?形势、信息、智慧,如何获取Power
Power运用有序,方能攻守兼备
运用得当,防止滥用
谈判目标设定,信息收集:价格及成本信息,宏观经济及行业市场调研,供应商战略及当前业务分析…,WOT分析,设定谈判目标及次优目标(BATNA),底线
谈判策略制定
设定目标,建立团队,定义角色,确定策略次序
团队组建,利益相关者与最佳帮手的组合
时机及地点的选择
角色策略,分工合作,支持又斡旋,决策人策略
喊价策略,出牌顺序,以及让步策略
谈判技能综合训练提升演练(实战演练)
培训师介绍:
60多家跨国企业采购管理顾问
美国供应管理协会ISMCPSM讲师
美国供应管理协会ISM中国专业发展委员会主席
张得红先..
本课程名称: 采购降本管理及价值创新
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