备品备件采购及管理MRO实战

采购经理、采购主管、采购专业人员、从事MRO备品备件采购管理人员。
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1.了解MRO的市场现状及发展趋势
2.了解公司MRO采购供应现状及与客户期望的差距
3.判断公司MRO采购流程表现等级并学会制订相应的改进方法
4.掌握制定和实施MRO的三大采购战略
5.了解MRO价格管理模式并学会建立自己的MRO价格指数
6.掌握建立MRO库存的战略和改善库存管理的方法
7.了解MRO采购管理业绩的考评要点及KPI的建立

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一．课程概要
1.现状及客户需求
2.采购流程的改进
3.管理战略的实施
4.库存管理的改善
5.考评体系的建立
一．现状及客户需求-了解你的MRO采购现状及与客户期望的差距
1.MRO是什么？
2.MRO采购-80%的努力为了20%的价值？
3.MRO市场其实远比你想象的要大
4.传统的MRO管理模式已经无法满足现代采购管理的需要
5.改进的收益-战略的改变与风险
6.你应该关注什么？
7.了解你做的如何很重要，但更重要的是了解客户认为你做的如何：
1)按年度采购金额归类供应商
2)按交易量归类供应商
3)识别客户需求:现在将来
8.我该如何处理我的表现与客户期望之间的差距？
1)识别差距
2)改进的障碍
3)了解客户的期望 你在哪里?
4)了解客户的期望 不同的理解
二．MRO采购流程的改进
1.从标准的MRO采购流程开始
2.一个流程三种表现-你的目标是下一个等级
3.如何确定最佳的MRO采购流程
1)主要采购流程 9个步骤
2)主要采购流程 3 个级别
3)不同采购步骤对应不同采购级别的表现
4.改进不要忘记这些因素的影响
5.案例1：CCC化学品公司的MRO采购改进计划
三．MRO采购管理战略的实施
1.三大MRO采购战略：管理，供应和成本
2.二类MRO物品-不同的关注点
1)消耗性物品
2)维修性配件
3.案例2：Circa公司的MRO采购管理战略
4.MRO市场-分销商扮演了什么角色？
1)分销渠道成本
2)分销商运营环境
3)分销商面临的挑战
4)电子商务的应用
5)双赢的要义
5.要充分利用分销商的能力-分销商可以提供：
1)仓库管理服务
2)电子商务解决方案
3)外包
4)其它
6.MRO成本该如何管理？
1)MRO关键成本发生在哪里？
2)通过这些途径你可以降低MRO的管理成本
五、MRO的采购价格管理
1.你是如何管理MRO的价格的-MRO价格管理现状
2.3家比价有效吗？
3.了解你的MRO库存构成-MRO库存中的ABC
4.你需要建立一个样品篮子
5.如何建立你自己的MRO价格指数？
6.市场价格标杆的确立
7.明确你自己的价格管理目标
8.监控你的MRO采购价格-更新你的价格管理战略
1)实际vs.目标
2)实际vs.市场
9.案例3：ESSEX苏州工厂的MRO价格管理实践
五、MRO库存管理的改善
1.令人沮丧的MRO库存管理现状-这其中有你吗？
2.是否要降低MRO的库存-这的确是个问题！
3.MRO库存管理的重点是平衡
4.时间的浪费给我们带来了额外的成本
5.MRO库存管理的最佳实践应该是这样的
6.如何设定自己的MRO管理业绩考核KPI？
7.案例4：TQ电讯公司的MRO采购管理改革
七、MRO采购管理业绩考评体系的建立
1.有效的MRO业绩考评体系应该包括：
1)按时交货率
2)成本影响
3)精准库存管理
4)客户满意度
5)前置期减少
2.不同类型的MRO其考评重点是不一样的
3.如何利用KPI来考核供应商的表现？
1)你要实现什么目的
2)考量什么最重要
3)重要影响因素
4)你应该关注什么
4.MRO业绩的汇报
1)SMART法则
2)用雷达图来展示强项和弱项
3)用折点图来对比不同供应商的表现
5.MRO采购对财务影响叶很大
1)糟糕的MRO采购管理对公司现金流的负面影响
2)如何改进MRO采购的FSC？
6.存在改进机会的3个方面
1)Meta改进机会
2)关系改进机会
3)战术改进机

Mr.Jason Zhao老师,（)资深讲师。曼顿咨询采购与供应链高级培训师
机械工学士，认证采购经理( C.P.M. )教育及资格认证：武汉工学院－工学士/机械制造工艺及设备，ITC 采购与供应链管理国际认证 授权讲师
工作经历：超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过技术主管、维修工程师、设备主管、采购主管、商品经理、中国区采购经理、亚洲区采购经理等要职。
在十六年的采购与供应管理工作中，赵先生先曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序；建立, 实施和监督供应商选择和评估程序；对综合采购管理及供应商的价格、成本分析， 供应商管理方面有着丰富的理论及实践经验。
现任某欧美独资企业亚洲区采购经理，确定亚洲采购部的采购战略和采购规划。识别，开发和供应商的资格，在中国以支持低成本地区的外包战略和其他的商业策略。与全球采购/寻购，技术，质量和开发团队紧密合作，以分析确定采购的机会，开发能增加公司价值和有发展能力的供应基地。通过有效的供应商管理，确定和实施长期的总成本减少和支出管理。
风格与特点：从技术到采购管理层的实战经历，造就了务实和格局并重的培训风格；
二十余年的采购与供应管理、技术/设备维修的实战操作和经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程以实战性和实用性著称！
1995年就已取得全球最权威的注册采购经理资格认证（C.P.M），拥有先进、扎实的采购专业理念和知识，结合自身长期的实战累计，造就了理论与实践相融合的课程特点。上课过程中强调学员参与，主动思维，举一反三，开拓学员思路，真正的让学员将课堂知识灵活运用的实际工作中。
最擅长的培训课程是：《采购价格分析与成本降低》《采购人员必备财务知识与能力技巧》《MRO备品备件的采购与管理》《采购与供应人员从业基础训练》《供应市场调查与开发》等课程
受训部分客户:博西华电器，罗门哈斯，内野毛巾有限公司，楼氏电子，西门子电器有限公司、NGK（苏州）环保陶瓷有限公司、爱普科电子元器件有限公司、宁波方太厨具有限公司、艺达思科技有限公司、泛达通讯零部件有限公司、无锡特瑞堡减震器有限公司，米其林回力轮胎股份有限公司，唐盛投资，博斯特，液化空气（杭州）有限公司，拜耳中国，南通罗莱家具用品有限公司，雅培制药，联化科技，西门子电器有限公司，德尔格医疗器械，迅达电子，惠氏营养品，惠氏制药，萨帕铝热传输（上海）有限公司等。
客户评价：
通过成本分析，对所采购的材料价格更清晰，在供应商提出涨价时作出正确的判断和决定
工具比较实用，理论说明也较充分
感觉受益非常大，很多基本原则性的问题得以澄清和巩固
提高了采购价格分析与成本控制的能力，对日后的工作非常有利
充分了解分析工具，对采购工作有了一个系统化的认识