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课程大纲:

【Training Content内容】：
一. 薪资谈判的反思
1. 测试：薪资谈判水平
2. 管理候选人的期望
3. 三个谈判时机
二. 薪资谈判的全面质量管理和风险控制
1. 与谈判有关的十个招聘环节
2. 环节一: 制定和了解公司薪酬政策
1). 定薪策略
2). 人才购买力的思考过程
3). 薪资信息整理表
3. 环节三: 电话面试候选人
1). 四个关键行为
2). 案例诠释: 薪酬折算
3). 离职动机判断：工具表和练习
4). 候选人期望薪资三条线
5). 如何识别薪资真实性
6). 询价与压价话术
7). 猎头报告中的薪资样本与应对策略
4. 环节四: HR面试候选人的四个关键"谈判"行为
5. 环节八: 薪资谈判
1). 谈判20步
2). 薪资谈判难度预测表
3). 薪资谈判准备
4). 谈判指引与测试解释
5). 高管人才谈判注意事项

三. 内部薪资谈判
1. 决定Offer的六个参考因素
2. 影响和改变用人部门想法的因素

四. 案例深入学习
五. Q&A
附: 1.变通处理政策
2. 还价12法
3 . 说服薪资福利同事

培训师介绍：

【About the Trainer| 培训师介绍】：
Linda Zhang张进：
　　　新加坡国立大学EMBA、国际职业培训师(英国管理公会)、中国人保部中就培再就业猎头顾问管理中心专家讲师、中国绩效薪酬管理师、贝尔宾认证顾问。
　　　17年工作经验（10年管理），9年招聘与销售，8年教育和培训，职业咨询1000+小时；曾任世界500强公司中国区化工能源经理，擅长人才评估和培养、绩效管理、职业规划、组织分析和商业拓展；为各类世界500强公司成功招聘了200多个中高级不同职能的职位；电话面试10000多人；面对面访谈5000多人；曾在1天内面试187人；亲自操作过商业调查、薪资调查和多家世界500强公司裁员心理安抚与就业指导项目；熟悉化工、能源、汽车、高科技、机械、工程项目管理、船舶设计、造纸/包装、消费品和咨询等行业。曾任上海大学MBA毕业论文评委，上海金融学院大学生"职业生涯规划"演讲比赛评委，2008年被《人才市场报》采访和报道，2009年阳光卫视《天下女人》电话采访，2010年作为首位受邀职场咨询嘉宾出席上海东方卫视节目现场答疑。
部分培训客户：
　　　通用汽车、通用汽车金融、戴姆勒中国、大众、博世中国、博世西门子、福斯特惠勒、美国联合技术、中石化、乌斯坦船舶设备、巴克约根森风机、京东方、世贸集团、远洋地产、红星美凯龙、Lee、达能、芬美意、海南航空、永大电梯、博赏医药、瑞星集团、威孚高科、炬力集成、奥乐农用机械、马斯科特电源、马尔科液压、捷安特自行车、上海电影艺术学院、任仕达中国、天津工业园、元培翻译、中国人保部下属猎头行业协会诸多会员单位。
培训师特点:
　　　　同时具备成功的招聘、销售和管理经验的培训师，行业和岗位知识丰富，课程实用性强；能够提供培训/辅导/咨询任意模块单一或组合服务，形式包括公开课、内训、研讨会、线上学习和工作现场辅导(招聘与面试技术)。具备小班(10-29人) 、中班(30-59人)及大班(60-200人)培训经验；亲和力好。

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