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培训受众:

采购管理人员、设计研发人员、质量管理人员及其他相关人员

课程收益:

授课形式
以实战为主导。做到“明白”、“会用”和“知道什么时候用”。案例演练为50%，分享讨论为20%，聆听思考为20%，疑问解答为10％。

培训颁发证书:

是

课程大纲:

课程大纲：
◆当代采购管理的挑战
各种采购管理的目标区别
采购管理的基本流程
不同性质采购的工作重点在哪里？
采购浪费对利润的影响
对采购管理人员的六大要求
◆如何做好采购供应的分类管理
怎样分类？
为什么要这样分类？
　生产性采购物品的管理策略
　集团采购与分厂采购
　采购成本诉求-采购总成本
　如何提高库存管理水平？
商贸性采购的策略定位
如何具体界定某采购物品的类别？
Pareto(帕累托)分类法
ABC的分类
前置期与订单响应时间
不同供应市场的采购风险分析
采购物品分类的相对性
◆如何选对供应商
供应商的客户分类
供应商的能力与积极性的平衡
什么是买卖之间的门当户对
合作伙伴关系三要素模型
◆如何做好潜在供应商的调研评估工作
如何寻找供应商
如何调研供应商？
供应商评估的重点
调研（评估）的方法
如何问问题？
如何分析调研结果？
◆供应商们是如何定价的？
商品定价的三大类别
五种成本定价法
各生命周期的定价策略
◆如何通过招投标进行有效的“砍价”
采购价格的三种砍价方法
公开招标与邀请招标的比较
邀请招标的五步骤
企业招标的七步骤
招投标方式的分类
评标的方法
◆如何通过采购谈判进行有效的“砍价”
如何制定好谈判计划？
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判方案的七大步骤
如何进行有效的谈判？
成功谈判的七要素
谈判人员的四种性格
如何能够说服对方？
我为强势-如何推？
我为弱势-如何求？
◆如何做好订单的跟踪管理工作？
风险管理与应急管理
采购订单的风险管理
◆如何做好现行供应商的绩效评估工作？
绩效评估的原则
供应商是如何评估我们的？
绩效评估的三大内容
供应商的现场评审内容
综合评审
供应商绩效评估汇总表
好供应商的奖励制定
◆案例分析
欧倍德的集中采购
某仓库出库月度金额帕累托曲线图
某建筑单位的评标案例
齐二假药何以中标广东集中采购
性格测试与分析
诺基亚与爱立信

培训师介绍：

张仲豪
1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
曾服务客户：百事可乐、美的公司、立白集团、西子奥的斯电梯、广州本田、广州统一企业有限公司、广州神州数码有限公司、广州屈臣氏集团、雪佛龙菲利普斯化工、立邦涂料广东有限公司、青岛马士基、珠海伟创力科技有限公司、厦门ABB开关等多家企业。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。

本课程名称： 采购人员综合技能训练

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