2016年9月份《采购成本降低与谈判技巧实操训练》开班啦！

2016年9月份《采购成本降低与谈判技巧实操训练》开班啦！

采购部是一个创造利润的部门
有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩
您是否思考过采购的真正价值？


【培训背景】
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人
员面临着空前的机遇与挑战。
【培训大纲及收益】
第一讲：采购成本在组织中的重要性
1.采购价格/规格与人格的三格素养；价格公式的理论性修正与成本观念导正
2.企业中采购成本占比及合理利润率的探讨
3.采购成本结构＝固定成本＋可变成本的剖析与对企业成本摊提合理性的探讨
第二讲：供应商的成本结构及成本判定
1.财务成本
2.非财务成本
3.成本核算体系
4.供应商的成本判定
供应商成本的直接核算法
供应商成本的比较核算法
主要的成本分析技法与工具
第三讲：采购材料性价比分析
1.最低价的迷思与破局之道
2.单位成本的重要解析
3.性价比量化有效诠释
4.性价比的公式的导入
5.最低价与性价比合并谈判案例互动演示
第四讲：采购三段式报价技法的破局与案例演示剖析
1.固定成本的分析与合理判断
2.利润率的分析与合理判断
3.设定还价的中心价格线技巧
4.四季降价技法与还价的技巧
第五讲：基于采购价格/成本/价值分析的成本降低方法
1.编制采购预算～利用实际市场节拍做预测，要求供应商备料与弹性保障技巧
2.采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI）
3.e-Bid电子采购和反向竞拍手段
4.JMI＝JIT＋VMI联合库存管理的体系建制对采购成本的影响
5.集权采购与分区采购的职能分野
6.集权采购的误区规避实例互动点拨
第六讲：供应商管理~如何从供应商管理入手降低成本
1.采购供应商管理稽核智能化评估流程
2.360º供应商评价体系
3.供应商管理全套流程9大阶段分析：
准入与技术阶段；准入与商务阶段；准入与价格阶段；邀请评标与技术阶段；邀请评标与商务阶段；邀请评标与价格阶段；验收与技术阶段；验收与商务阶段；验收与价格阶段。
案例：360º供应商绩效评估体系案例-现场互动答疑。
第七讲：与供应商优势谈判技巧实例
1. 认清采购的对手，一体两面。
2. 与供应商段面对面谈判的职能是那些人？
3. 谈判实操：谈判前，谈判中，谈判后，采购游戏规则设定
 谈判案例：供应商用三段式报价的谈判实例
 谈判案例：供应商用两段式报价的谈判实例
 合作共赢！供应商大会召开如何与供应商谈判
【报名时间】
即日起接受报名，2016年9月 10日－－9月11日上课。
【课程形式】
1. 小班互动 班主任带班 班委管理 2、上课地点：福建省厦门市。
【培训费用】
培训费用每人1680元(含：学费、资料费、通讯录、证书费等）学习期间学员的食宿费和交通费用自理。
【培训对象】
生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理，及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。
【认证发放】
课程学习后，可获得由福建省采购师协会颁发的结业证书。
【讲师介绍】

顾老师 供应链管理专家，35年供应链从业经验，16年供应链专职顾问，培训讲师经验，总结和提炼出一套能够适当今企业改善供应链环境，降低供应链成本的有效技巧与方法，结合实战帮助企业辅导培训落地.
台湾国立清华大学IE工业工程学士，美国德州大学IE工业工程硕士，国立清华大学客座教授。台湾RCA工业工程师，台湾中国生产力中心管理师，美国加州洛杉矶Red Chamber经销配送物流优化顾问，台湾鸿海集团供应链战略顾问，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理，深圳软通物流供应链总经办.顾问，广州毅昌(金发)科技集团董事长特助，中山长江印务董事长特助，现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/四川大学/华南理工大学/香港亚洲商学院MBA班物流与供应链特聘讲师; 2014中国培训华誉奖生产管理讲师前十大，2012 CEO高峰论坛十大管理培训讲师,联合国ITC国际采购中国培训师团队教官,2010培训杂志百佳讲师。
课堂氛围：老师把专业课程的死板融入幽默语言技巧，结合案例实操分析，课程变得生动活泼，学员轻松上课，笑声不断；上顾老师的课学员没有压力，都是在轻松的氛围中吸收分享，课程采用分组互动，学员全程参与。