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时尚零售终端精锐之师构建

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  • 开课时间:2017年07月08日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2017年07月09日 17:00
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 高利
  • 课程编号:320062
  • 课程分类:人力资源
  •  
  • 收藏 人气:1566
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培训受众:

销售经理、销售督导/主管、资深店长

课程收益:

不管行业如何发展,模式如何创新,任何时候,人都是业绩达成第一要素,只有充分的发挥终端员工的动能,提升他们的技能,发挥他们的效能才能真正的打造优质终端队伍,从而达成或者超出预期的业绩目标。

但是——
我们的终端管理人员都具有丰富的销售经验,而面临团队管理工作无疑是一种挑战。

店铺的人员如何配置?
 终端员工如何面试选拔?
 终端管理标准的制定技巧有哪些?
 如何培育训导终端员工
 如何有效激发终端员工的积极性?
 如何建立积极、进取、和谐的终端团队氛围?

让高老师带领大家一起分享终端管理者YOYO的成长经历吧,在这个过程中,你将会轻松快速掌握具有落地应用性的终端团队管理模式。

课程收益:
 使学员掌握终端员工选拔技巧,提高用人准确性,是骡子是马不用溜也看的出来!
 使学员掌握终端如何有效提升终端员工技能,从而提升终端整体销售力。
 使学员掌握终端标准体系的建立,提升终端管理的标准化,强化终端的可复制性,提升管理效能。
 使学员掌握终端人员的激励方法,变被动为主动,变消极为积极,保持终端团队的进取状态,达成销售目标。
 使学员掌握团队氛围营造的方法,建立和谐、稳定的终端员工队伍。

课程大纲:

课程形式:课堂讲解+提问互动+现场演练

课程大纲:

第一章:销售团队的组建

l  如何进行终端人员的配置,需要考虑的四大因素

l  如何确定人员任职条件,包括素质与技能两类

l  人员任职条件提炼现场演练

l  根据任职条件,设计面试程序及面试的STAR技巧

l  结构化提纲制定现场演练

l  终端SOP(工作标准)建立的方法和程序

l  工作标准建立现场演练

    第二章:销售团队技能提升

l  使用人才盘点工具,分析员工任职状况。

l  人才盘点现场演练

l  终端员工培育内容及方式选择

l  终端员工学习路径图模式分享

l  基于终端员工业绩分析的辅导

l  员工训导方案制定现场演练

  第三章:销售团队的考评与激励

l  考评与激励的意义

l  终端员工考评实务

l  店铺员工类型及激励方法

l  物资激励的方法

l  物资激励方案拟定现场演练

l  非物资激励的方法

l  终端团队氛围营造的方法

培训师介绍:

 
北航领航时尚产业商学院副院长
KVI(Keyvalueindex)价值绩效模式创始人
广东四川乐山商会高级战略合作顾问
创业公社(创业孵化)特邀人力资源专家
卡尔丹顿服饰公司原人力资源总监
多家知名服饰/珠宝品牌特聘顾问
讲师简介
具有16年企业人力资源管理经验,曾担任摩托罗拉PE事业部人力部长,卡尔丹顿人力资源总监,长期从企业经营管控、企业文化构建、绩效薪酬激励体系设计等领域的研究与实践。
高老师不仅拥有深厚的专业理论及实践功底,同时授课实战经验丰富,课程内容广博,演讲生动风趣,与当今热门网络话题紧密关联,富有感染力。多年的教学培训经验,丰富的信息和案例,精辟的现场问题解答,引导学员思考问题并拿出解决方案,提供实用有效的工具模板,被誉为服装行业最具实践开创性的专家。

咨询项目及课程
《非人力资源的人力资源管理》
《游戏化积分激励》
《企业人才培育体系》
《高效精准的招聘与面试》
《基于公司利润实现的绩效管理》课程及咨询落地
《管理技能提升——管理者角色认知》
《管理技能提升——计划制定与控制》
《管理技能提升——部门构建的三个关键》
《管理技能提升——部属的激励与培育》
《终端精锐团队构建—YOYO升职记》
《员工职业化塑造》

服务过企业包括:
卡尔丹顿(国内男装领导品牌),六福珠宝(香港上市公司)、爱与被爱珠宝(国内情感首饰领导品牌),颜域服饰(国内电商女装领先品牌)罗宾汉服饰、艾法利服饰、奥菲曼服饰、米克拉服饰、雾道服饰、韩迅服饰、俏帛服饰、壹店连锁超市、诗普琳珠宝、等企业。
摩托罗拉家电事业部:
《招聘体系建设》《绩效体系设计实施》
卡尔丹顿服饰股份有限公司(拟上市):
《招聘体系建设》《绩效体系设计实施》《企业文化提炼与推行》《培训体系建设》《企业经营管控流程设计》《店铺合伙人模式》《门店积分管理》
爱与被爱珠宝(拟上市):
《绩效激励体系设计与导入》
六福珠宝(香港上市):
《管理技能提升课程》《非人力资源的人力资源管理课程》
艾法利公司:
《招聘体系建设》《绩效体系设计实施》《企业文化提炼与推行》《培训体系建设》《企业经营管控流程设计》《内部管理团队管理技能培训》《店铺合伙人模式》《门店积分管理》
奥菲曼公司:
《绩效体系设计实施》《企业文化提炼与推行》《内部管理团队管理技能培训》《管理技能提升课程》
韩迅公司:
《店铺虚拟合伙人激励设计》《企业文化提炼与行为积分导入》
俏帛服饰:
《企业经营管理体系设计与导入》《企业文化提炼与行为积分导入》《销售系统虚拟合伙人方案设计与导入》
壹店连锁超市:
《绩效体系设计与导入》《集团管控模式设计与导入》《店铺合伙人模式》

本课程名称: 时尚零售终端精锐之师构建

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