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新任市场经理综合技能提升训练

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  • 开课时间:2017年01月09日 09:00 周一 已结束
  • 结束时间:2017年01月10日 17:00 周二
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张老师
  • 课程编号:320877
  • 课程分类:领导力
  •  
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培训受众:

市场总监、市场部门经理、主管;市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员

课程收益:

作为公司的市场经理,公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上,如何专业的地开展工作,熟悉市场的游戏规则,制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。
本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论,对市场经理进行针对性、系统化地培训,使之迅速提升综合素质和专业化水平。
……

课程大纲:

1.明确自己的职能定位
• 市场与销售的区别和联系
• 确定部门的岗位职责划分
• 人员编制的确定与人员配备
• 市场经理的应具备的专业技能
2. 明确市场营销的环境和挑战
• 营销创新的困惑与问题
• 市场营销在公司中的重要作用
• 市场营销的过程
• 从4P到4C和4R以及4I
3. 做好市场调研与分析
• 宏观环境分析PEST模型
• 中观环境分析:关注竞争对手,做好行业分析
• 微观环境分析:SWOT分析
4. 实战营销之营销战略
• 市场营销的核心:以顾客和市场为导向
• 市场定位的三步曲 —— STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法
5. 目标市场选择与产品组合
• 目标市场:Targeting的几种策略
• 产品的构成:洋葱模型
• 产品组合管理:波士顿矩阵
• 影响需求的因素分
6. 如何进行有效定价
• 价格的影响因素
• 定价的目标
• 定价的几种导向
• 定价的各种方法
7. 品牌塑造与促销工具的运用
• 什么是品牌
• 品牌的塑造模型
• 促销组合的策略
• 整合营销(IMC)
8. 做好各方面的沟通与协调
• 善于向上沟通
• 做好与销售部门的分工与协作
• 善于利用专业机构提高工作的效率
• 处理好方方面面的问题

培训师介绍:

 
张老师Richard 复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人; 张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。
◆张先生主讲课程包括:
《卓越销售团队管理》(2天)《成功的销售技巧》(3天)《大客户开发与管理》 (2天)《电话销售技巧》《达成双赢的销售谈判》《谈判的六种力量》《如何创造性解决问题》(2天)《新任经理的管理技巧》《高级商务演讲技巧》《公共关系与危机管理》(2天)《品牌维护与管理》《卓越品牌管理》(2天)《销售沟通技巧》(1天)《练习30天,销售从此简单》(1天)《市场营销全方位》(2天)《品牌维护和管理》(2天)《工业品营销》(3天)《打造卓越产品经理》(3天)《如何进行市场调研》(2天)《如何制定市场计划》(2天)《如何定价》(2天)《新产品如何上市》(2天)《如何做好市场助理》(2天)◆张先生服务过的部分客户:
 拜耳作物科学(中国)有限公司  埃斯倍风电科技(青岛)有限公司 倍耐力轮胎有限公司  博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司  搏力谋(上海)商贸有限公司  常州百货大楼股份有限公司  常州科勒发动机有限公司  道达尔润滑油(中国)有限公司  德立达亚迪技术开发(上海)有限公司  迪砂贸易(上海)有限公司  弓箭玻璃器皿(南京)有限公司 弓箭国际实业公司  亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司  家乐福(中国)管理咨询服务有限公司  康宁光缆系统(上海)有限公司  联合汽车电子有限公司  林德(中国)叉车有限公司  米其林投资(中国)有限公司  南京扬子伊士曼化工有限公司  宁波库贴汽车塑料有限公司  欧尚(中国)投资有限公司  奇耐联合纤维(上海)有限公司  泉峰(中国)贸易有限公司  山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司  上海德邦物流有限公司  上海曼伦商贸有限公司  上海苏尔寿工程机械制造有限公司  上海天旦网络科技发展有限公司  上海邮通科技有限公司  圣戈班磨料磨具(上海)有限公司  台达能源技术(上海)有限公司  泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司 万通(苏州)定量阀系统有限公司  伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司  武汉太平爱克电线电缆有限责任公司  中国移动通信集团广东有限公司  中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司 中化道达尔油品有限公司  中冶连铸技术工程股份有限公司  上海新傲科技股份有限公司 等等课程对象市场总监、市场部门经理、主管;市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员

本课程名称: 新任市场经理综合技能提升训练

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