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销售团队的财务知识必备

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  • 开课时间:2017年06月12日 09:00 周一 已结束
  • 结束时间:2017年06月13日 17:00 周二
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 资深讲师
  • 课程编号:322186
  • 课程分类:财务管理
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培训受众:

* 区域总监、销售总监、销售经理* 销售主管、大客户经理、项目经理

课程收益:


课程意义: 行业环境巨变的今天,销售经理和销 售人员业绩实现与企业目标实现之间产生越来越大的背离,那些很容易被忽视的隐性成本和风险正是分析这种背离的重要因素,比如:库存积压的成本、资金占用的成本、应收账款的风险等。
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营改增下的房地产……

课程大纲:

1.销售人员必须理解的财务管理基础知识
* 财务分析对销售人员的重要性
* 销售人员基础财务管理知识
- 财务报表逻辑
- 基本成本概念梳理
2.销售活动的财务影响
* 销售成本组成与销售费用
* 销售活动对企业利润的影响
* 销售活动对企业资产负债表的影响
* 销售管理中财务疑难问题解决
3.从财务角度评价销售人员工作业绩
* 从盈利角度看销售活动业绩
- 收入、成本、费用和税收因素对企业利润的影响
- 多元化销售方式的选择提高销售收入
- 有效的成本控制降低销售成本和销售费用
- 税收因素对企业利润的影响
- 主要盈利指标看企业销售业绩
* 从资产运营效率看销售业绩
- 营运资本需求量管理
- 应收账款的管理方法
- 客户信用分析与风险评估
- 存货管理的关键环节
- 主要资产运营效率指标看企业销售业绩
4.票据常识和税务基础知识
* 报销凭证的正规化管理、合同与协议在报销中的作用
* 发票管理中的问题解析
* 税收改革方向探讨
- 营改增扩围
- 企业所得税重点问题解析

本课程名称: 销售团队的财务知识必备

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