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行动销售TM实战精品班

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  • 开课时间:2017年08月24日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2017年08月25日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 芮老师
  • 课程编号:322498
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:105
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课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
322486 深圳市 芮老师 2017-10-26 09:00 ¥4200元 点击报名
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322489 深圳市 芮老师 2017-12-21 09:00 ¥4200元 点击报名

培训受众:

总经理/董事长;营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理;大客户经理/销售工程师/销售支持团队

课程大纲:

01月12-13日深圳 02月23-24日深圳 03月30-31日深圳
04月27-28日深圳 05月18-19日北京 05月25-26日深圳
06月29-30日深圳 07月27-28日深圳 08月17-18日上海
08月24-25日深圳 09月21-22日深圳 10月26-27日深圳
11月23-24日深圳 12月21-22日深圳

行动销售TM是一套完整的销售流程,借助于这套实用的销售流程,您可以更好地实现三方面的差异化销售人员、公司、产品/服务。行动销售可以让您实现6倍的业绩增长,并且赚钱更多!
现代营销学之父 菲利普科特勒 博士(Dr. Philip Kotler)
销售中的常见挑战
如何迅速赢得客户的好感和信任?
如何营造差异化的竞争优势?
如何缩短销售周期?
如何应对销售中的突发事项?
如何与客户建立长期合作关系?
如何有效地开展团队销售?

行动销售TM实战精品班
Action Selling TM Workshop( 2 Days)

风靡全球的销售技能训练项目
GE、IBM、卡特彼勒等众多财富1000强销售团队的必修课
一、何谓行动销售TM(Action SellingTM)?
行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的销售方法,它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价格空间并与客户建立长期关系!

一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现:
62%的销售人员无法获得承诺。
82%的销售人员不能实现差异化。
86%的销售人员提问不当。
95%的销售人员讲述过多,聆听过少。
99%的销售人员不能设定正确的目标。

二、行动销售TM成功范例
某著名国际金融机构在引进行动销售课程8个月后,其销售收入同比增加了40%,销售毛利同比增加了5%。
北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员,其中,有776名销售人员通过了行动销售认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍,利润也大幅度增加。
全球已有亿万销售精英接受过行动销售训练,他们的销售周期平均缩短了25%,销售利润率平均增加了5%。

三、引领卓越:行动销售 TM
行动销售旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、
整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改
进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售
颠峰。
行动销售将重点讲授5大关键技能:销售流程;
销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。
行动销售把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的九步行动,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

培养销售人员的三大角色
1.客户的顾问
2.销售资源的整合者
3.长期关系的建立者

行动销售TM讲授5大关键技能:
销售流程 销售规划 提问技巧 展示技能 获得承诺

行动销售 之行动九步
行动1:承诺目标
行动2:人际技巧
行动3:巧妙提问
行动4:达成共识
行动5:赢销企业
行动6:赢销产品
行动7:要求承诺
行动8:确认销售
行动9:销售回顾

行动销售 课程优势
财富1000强必修课,誉满全球,真正改变销售行为、提升销售业绩、打造无敌团队。
国际TOP10优秀版权课程,充分保障您的投资回报,降低采购风险、培训风险。
精品小班,分组学习,人人参与,效果更有保障。
互动教学,案例分析,充满趣味性和实战性。
锁定5大关键技能(人人都能学习复制),讨论10大焦点议题,分析66个经典案例。
采用10段精美3D视频来辅助教学,生动形象,轻松活泼。
现场管理到位,促使每位学员积极思考、充分参与、用心演练。

行动销售学习收获
使销售效率最大化并达成年度营收目标。
在组织内建立以效率为导向的销售文化。
更好地制定销售流程,缩短销售周期。
培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。
使销售人员能快速进入角色。
指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值(而不是价格)并稳步获得客户承诺。
极大地优化自己的销售技能(洞悉并掌握销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺5大关键技能)。
可以更好地掌握销售拜访的主导权,更好地扮演客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者三大角色。
可以更好地拜访并跟进客户,从而顺利地把销售往前推进。
可以巧妙获得客户承诺,增加成交几率。
可以更好地保护自己的价格。
可以大幅度改善客情关系,提升客户忠诚度。

培训师介绍:

 
讲  师:

介  绍
芮老师
国际著名版权课程行动销售(Action Selling)首席中文讲师。

芮新国老师拥有近20年营销实战及培训经验,系中国知名营销讲师,也是中国最早专业从事营销培训的专职讲师之一。
芮老师拥有工学及经济学双学士、工商管理硕士(MBA)学位,曾先后担任某世界500强企业营销经理、高级经理、营销总监等职。

芮老师师从世界营销泰斗菲利普科特勒博士、米尔顿科特勒博士多年,已累计从事营销培训、咨询工作16余年,被中华讲师网等权威机构评选为全球500强华人讲师。

芮新国老师是中国知名销售行为学专家,主要专注于营销、销售领域的咨询和培训,曾服务过的客户包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神钢(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、现代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、海尔集团、TCL、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力(GEBERIT)、爱德士(IDEXX)、MAC工业设备、科莱恩(CLARIANT)、和记黄埔、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、远东控股、好孩子集团、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术(TP-LINK)、北京计算中心、东方日立、优亿医疗等800余家知名企业及机构,深受客户好评。

芮新国老师授课活泼,幽默,严谨,工具性强,指导性强,强调参与和互动,强调行为和结果,深受学员好评,授课平均得分均在9分以上(10分制),重复采购率高达90%以上。

自2000年以来,芮老师先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。
2006年9月、2007年7月,芮老师先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。

芮老师主要著作包括《区域市场攻略》(机械工业出版社/2004)、《区域市场谋略》(机械工业出版社/2007)、《销售无模式》(机械工业出版社/2007)。
此外,芮老师还先后主持翻译了国际畅销书《行动销售》(2007)、《提问》(2015)。

本课程名称: 行动销售TM实战精品班

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