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培训受众:

从事客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员

课程大纲:

培训目标：
1.识别蕴藏在人与人差异中的巨大潜能，并使之化为双赢的资源。
2.构建个人领导力，学会情绪管理与目标管理。
3.学会人际关系的方法和与他人共赢的做事技能。
4.掌握时间管理，把生命中最宝贵的时间和精力投入到最重要的事情上。
5.设计自己开拓进取，蓄能更新的目标。
6.学会倾听，改善沟通，建立双向渠道，减少管理内耗。
7.创新观念，掌握正确的成功的方法与规则，培养团队协作的合作意志。

课程大纲：
一、发现一流销售的本真
1.客户为什么选择你？
2.一流销售的素质模型

二、灭绝销售之心态修炼篇
1.强大的自我修复能力自信力
2.与客户交心的沟通力理解力
3.让客户信服你的魅力影响力
4.让客户喜欢的交流力取悦力
5.从不放弃的战斗力恒定力

三、野狼销售之销售口才篇
1.销售员说话的三重境界
2.销售的1、2、3、4法则
（1）一种心态
（2）两种问话
（3）三种需求
（4）换个角度看SPIN
3.客户沟通的六个法宝
（1）合理赞美
（2）善讲卖点
（3）指导性建议
（4）价值塑造
（5）应对竞品
（6）制约与控制

四、野狼销售之智慧销售篇
1.对牛弹琴是谁的错？
2.学会和顾客同频！
3.拥有一双慧眼
4.性格差异
5.社会阶层的差别
6.表情信息
7.动作行为
8.情绪和心理

五、野狼销售之成交策略篇
1.让步成交法
2.黄盖成交法
3.求婚成交法
4.反引成交法

培训师介绍：

讲　　师：

介　　绍
陈老师介绍：

高级讲师、经济学硕士，终端店面营销、管理及员工素质训练师、香港光华管理学院特聘员工训练讲师、PTT培训认证讲师、中国管理培训协会会员。
中国建筑装饰装修材料协会特聘讲师、清华大学、北京大学、上海交大总裁班特聘讲师、北京海淀企培中心特聘讲师、天津市劳动局企业培训特聘讲师、湖北卫视职业指南频道特聘讲师、SOHU职场一言堂特聘讲师。

主讲课程：

《纵横店面》《野狼销售训练营》
《灭绝销售》《店面管理一点通》
《直指人心的激励艺术》《终端销售五大死穴破解》
服务客户：

美颂雅庭装饰、新明珠集团、欧神诺陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、东鹏陶瓷、蜜蜂瓷砖、马可波罗、峨眉金陶瓷业、掌上明珠家具、红苹果家具、意风家具、时尚坊家具、域之高家具、铟琦诚家具、紫明星家具、盛邦家具、眠之堡、九牧卫浴、申鹭达卫浴、辉煌水暖、柔然壁纸、盼盼木门、兄弟木业、安居益圆、TATA木门、肯帝亚木业、北美枫情、普乐美、欧派厨柜、海尔橱柜、远东神华、我爱我家、多喜爱、华鹤家具、欧瑞、飞美家具、飞美地板、柏丽地板、瑞宝墙纸、圣象地板、珊嘉木业、新干线、圣华家具、简一陶瓷、金朵儿木门、城市之窗等。

本课程名称： 灭绝销售

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