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培训受众:
课程大纲:
开场： (28m)
1、 讲师介绍 （3m）
2、 课程内容目录简介 (15m)
3、 毛利和相关计算概念回顾 (10m)
一：谁动了我的毛利？！(2h15m)
备注：如果定价倍率由总公司掌控，客户和代理商没有自由定价权限，请忽略此项。（未提供相关信息，有备无患）
1、毛利是怎么消失的 (30m)
2、谁动的毛利 (20m)
3、为什么动我的毛利 (20m)
4、毛利能不能不消失？ (15m)
休息和讨论 (30m)
5、提问和答疑时间 (20m)
二：我想要什么样的毛利？(1h15m)
1、你能承受什么样的毛利 (15m)
2、多高的毛利才是你需要的 (10m)
3、怎么制定毛利目标 (20m)
讲师提问和引导讨论 (15m)
4、提问和答疑时间 (15m)
三：溜走的毛利怎么挽留：(2h)
1、阶梯毛利目标制定和执行 (20m)
2、阶段毛利目标制定和执行 (10m)
3、成本如何转化毛利 (15m)
4、以上各项细节和细化定价思路和注意事项 (40m)
休息和讨论 (20m)
5、提问和答疑时间 (15m)
四：怎么让毛利对你忠诚：(1h45m)
1、不止是促销和折扣的时候才需要关注毛利 (5m)
2、源头才是控制毛利的关键 (15m)
3、目标和执行才能提高忠诚度 (25m)
4、案例分析和分享 （40m）
讲师提问和引导讨论 (15m)
5、提问和答疑时间 (15m)
五：课程内容回顾和答疑 （20m）
本课程名称： 商品订价管理与毛利提升
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