降低采购成本与谈判技巧

第二部分 如何分析供应商报价
主题：获取报价的方式
要点：1. 非正式报价
2. 询价-报价方式
3. 招投标管理
4. 电子采购
主题：报价单分析
要点：1. 案例分析：成本模型法和市场分析法的优劣
2. 典型的成本模型
3. 了解供应商定价方式
4. 报价单分析的15条具体经验
5. 案例分析：报价单中的陷阱
主题：评估报价的标准
要点：1. 最低价格法
2. 最低所有权总成本
3. 时间成本与净现值、贴现率
4. 加权平均法

第三部分 采购谈判技巧
主题：谈判的基本概念
要点：1. 什么是谈判与谈判的类型
2. 案例分析：谈判中大致要注意的要点
3. 竞争型谈判、双赢谈判与增值谈判
主题：谈判的准备工作
要点：1. 谈判目标的确定
2. 谈判前要了解对手和行业
3. 对谈判内容进行优先级排序
4. 对谈判结果列出各种可能的方案
5. 就每个谈判问题设定界限，并检验界限的合理性
主题：谈判过程的四个阶段
要点：1. 介绍阶段的注意点和侧重点
2. 冲突阶段需要做的事和需要避免的事
3. 综合阶段需要做的事和需要避免的事
4. 决定阶段需要做的事和需要避免的事
5. 检验和评估谈判结果
主题：谈判技巧
要点：1. 谈判高手的12项技能
2. 什么是有效的谈判者
3. 谈判中的7大策略
4. 谈判的16个具体技巧
5. 谈判14戒律
主题：角色扮演与实战案例
要点：1. 根据模拟场景，分组进行实战谈判演练
2. 学员分享谈判过程中的得失
3. 讲师总结
主题：采购合同的风险管理
要点：1. 合同成立、修订与取消
2. 有效合同、无效合同和效力待定合同
3. 不可抗力免责的前提条件
4. 案例分析：合同管理中的风险控制

第四部分 降低采购成本的具体方法
要点：1. VA和VE
2. 通过有效的谈判降低采购成本
3. 目标成本法
4. 供应商与采购部门早期参与
5. 杠杆采购
6. 集中采购
7. 价格与成本分析
8. 标准化
9. 买入与卖出套期保值

第五部分 如何降低采购物品的库存成本
主题：采购物品数量与时机的选择
要点：1. 购买数量和时机的把控方式
2. EOQ经济采购批量的实战价值和适用范围
3. 库存持有费率在实战中的巨大意义
4. 最小库存量（再订货点）和安全库存量的差别以及各自适应何种物料
5. 最小库存量的计算方法
6. 双堆法（复仓法）的应用
7. 定期采购尤其要注意采购间隔期的影响
8. MRP逻辑以及适合的物料类型
主题：库存成本
要点：1. 库存周转率对企业成本的影响
2. 库存持有费率在实战中的意义
主题：安全库存的设定
要点：1. 安全库存适应的情形
2. 安全库存设定中的平方根原理
3. 利用六西格玛、历史类推法与预测偏差法来设定安全库存
4. 案例演练，安全库存设定的方法
主题：VMI双赢的库存管理模式
要点：1. VMI的理念和具体实施方法
2. VMI与寄售的差别
3. 案例分享：VMI成败的关键
结束语
要点：1. 课程总结
2. 行动计划