爱上文案：如何写出有销售力的广告文案

企业中高层领导；企业市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员。

第一讲：一个市场是如何被激活的?
一、究竟什么是有效的市场?
1．拥有一群实际存在的顾客；
2．这些顾客普遍都有某些需求；
3．有一系列产品和服务来满足其需求；
4．在决定购买时，市场中的消费者相互参考。
二、撬动市场的杠杆力量之一：意见参考效应
1．提供有意义的新奇性；
2．创造知识落差；
3．绑定分享话题；
三、撬动市场的杠杆力量之二：展示效应
1．独特性：让产品形象跟同类产品区隔开；
2．统一性：所有的产品能够用统一形象元素；
3．外显性：产品使用能够被群体内其他人看到
案例：戴比尔斯：左手代表我们，右手代表自己。
现场演练：运用意见参考效应和展示效应原理，对本公司的产品进行市场化设计。
第二讲：跳出文案看文案
一、文案设计过程的四个层级
1．战略层；
2．感受层；
3．内容层；
4．表达层；
二、走出自嗨文案的怪圈
1．文案，嗨的是自己还是用户?
2．是什么样的习惯让我们陷入自嗨?
3．为什么用户视角难以做到?
4．如何做到用户视角?
三、广告吸引了用户，但他们为何却不买?
1．文案解决了用户的兴趣问题，却没有解决风险问题；
2．功能/健康风险；
3．财务风险；
4．时间风险；
5．社交风险；
6．心理风险
四、如何让文案促成购买
1．广告诉求变消除负面为提升正面；
2．消除功能/健康风险的文案设计方法；
3．消除财务风险的文案设计方法；
4．消除时间风险的文案设计方法；
5．消除社交风险的文案设计方法；
6．消除心理风险的文案设计方法；
案例：我是米粉我买小米不是因为我没钱，而是因为我是发烧友。
现场演练：从用户视角出发，为本公司的产品设计一份有销售力的文案。
第三讲 新媒体中的文案
一、2016，新媒体不是媒体
1．为什么微信投入那么多钱，就是看不到效果呢?
2．媒体产品化如何让媒体满足需求；
3．产品媒体化如何让产品传递信息；
4．一切皆产品，一切皆媒体。
二、如何像网红一样呼风唤雨?
1．我们为什么需要一个群体?
2．划分相似性群体；
3．寻找敌人；
4．制造不合理；
5．领袖号召。
案例：六小龄童未能上春晚。
现场演练：为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。
总结、回顾

孙玮志老师。
华南师范大学 文学博士美国德克萨斯州立大学访问学者15年的文案设计、软文营销教学与实战经验现任：广东医科大学 人文与管理学院助理研究员中国写作学会/中国屈原学会/中华博士联合会 理事曾任：天创广告艺术中心 董事总经理/ 创意总监公关专家、媒体人、专栏专家/顾问、资深编辑内蒙古师范大学，硕士，文艺学专业，研究方向：文学创作论华南师范大学，博士，中国古代文学专业，研究方向：中国古代文论美国德克萨斯州立大学，访问学者，创意写作专业，研究方向：广告创意与软文营销