《中国企业二次突围》总裁研讨会

董事长、总经理、副总经理，私营企业老板等。

揭开后改革时代的商业序幕，设计新时期的战略与运营方案
◆第一，在市场竞争上：国际产业资本、金融资本和进口产品如同潮水冲击国内市场，入世后的竞争真正开始显现；而外贸出口面临人民币汇率升值、出口退税减少、国际贸易保护主义等影响。
◆第二，在客户变化上：低消费人群减少、中高端消费者增加，消费者变得更加成熟和理性；这导致“从客户源头出发”的国际企业营销优势更易发挥，中国企业策略性营销受阻。
◆第三，在成本结构上：中国企业面临信贷、劳动力、能源、原材料、土地、环保等成本增加；而外资企业生产本地化或到成本更低的其他国家生产，导致中国企业低成本优势逐步消失。

第一模块：突破环境制约――主动对接市场环境，企业经营阻力就自动减少一半
主讲：成思危
◆学习要点：改革开放三十年前，勇气就是当时经营环境的需求，所以勇气就是科学；后三十年，致富的机会是同样存在，时势照样能造就英雄，只是我们没有把握时势的方法；逆势而走的企业不是被对手打败而是首先被时势打败。只要顺时势而走，经营阻力自动减少。

第一部分：跨度分析――对照世界经济发展周期，看透中国经济所处的本质和走势
第二部分：深度分析――跳出对股票/证券等虚拟经济认识局限，从圈钱到有效利用
第三部分：高度分析――从全球产业链和企业发展变迁，找出现阶段企业的成长方向
第四部分：速度分析――应用以上分析的成果，快速形成企业财务和资本化应用对策

第二模块：突破战略制约――跳出常规竞争边界，企业的商业模式就成功了一半
主讲：汪俊宏
◆学习要点：没有固定的竞争模式，只有不断进步的客户解决方案，在行业龙头设定的范围内竞争永远没有出头之日，设计新的解决方案你就是新行业先驱！在同样的诉求里竞争只会杀敌一千自损八百，重新定义价值主张才能迅速抛开竞争对手，构建组织战略能力。

第一部分：R1重构思维边界――只要有朝阳的思维，夕阳的行业也能创造超常利润
第二部分：R2重构需求边界――只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功
第三部分：R3重构客户边界――只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户
第四部分：R4重构行业边界――只要创新行业范围，小企业也能迅速成为行业先驱

第三模块：突破运营制约――打破局部绩效优化，企业运营整体利润就增加一倍
主讲：韩永生
◆学习要点：一根链条承受力不是每个链环重量，而决定于链环衔接的强度，一个企业系统绩效不等于各局部绩效总和；从系统角度去解决局部问题，打通企业内部围墙，突破部门车间各自为重的协调之痛，同时解决中高层的利益问题和库存、交货期、次品等运营难题。

第一部分：生产运营系统改善――各岗位都追求效率最高，系统的绩效就最大吗?
第二部分：工程项目系统改善――要求各子项目准时完成，总项目就准时完成吗?
第三部分：营销策略系统改善――产品做好又能说服客户，客户就愿意付高价吗?
第四部分：供应配销系统改善――把库存放在越靠近客户，供货的效率就最快吗?

第四模块：突破决策制约――超越人脑决策局限，发现隐性利润机会就增加一倍
主讲：石 勇
◆学习要点：看得见的机会，对每个企业是一致的，从看不见的地方去做决策分析才能提高发现隐性利润；啤酒和尿布，把这两件商品摆在一起比分置两处，更能提升两者的销售额；人才中心分析不同人员的工作历史，发送客户潜在的感兴趣的工作信息；这就是数据决策。

第一部分：支持哪些商业决策――分析从战略到运营，如何结合数据挖掘进行决策
第二部分：布置利润隐藏源头――找出企业数据收集区，设计和布置接触点
第三部分：数据挖掘工具应用――分类、估计、聚类、关联规则、描述小计
第四部分：数据挖掘实施流程――商业定义、数据理解、建模、评估、决策实施

成思危：全国人大九界、十界常委会副委员长、中国科学院管理学院院长、中科院虚拟经济与数据科学研究中心主任，1981年赴美留学专攻管理，是中国最著名的管理学家之一，主持研究中国经济发展的关键问题，直接参与中央对企业营商环境的改善与决策，核心研究领域包括股票/证券/货币/银行等虚拟经济的发展方向和决策，以及企业如何有效系统的运用虚拟经济实现跨越式发展。
汪俊宏：世界级公司治理与战略专家，在美国工作15年，曾长期担任美国美林集团高级顾问，是国内唯一同时具备战略咨询经验和世界级金融财务经验的华人专家，现任维新中国管理研究院专家委员会主席。
韩永生：中国最资深的运营与流程专家，曾长期在德工作和研究企业运营，集科研/咨询/企业管理于一体的实战型专家，中国科学院教授、博士生导师，原兼任雅戈尔副总裁，现任维新中国管理研究院首席顾问。
石勇：国际最具影响力的数据挖掘与决策专家，现任中科院管理学院副院长，虚拟经济与数据中心常务副主任；在美工作20年，担任美国堪萨斯等多家大学教授、系主任，他的成果在美国多个商业领域应用。