采购人员综合能力提升

采购，订单管理，物料控制，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员。

一、采购定位与采购计划
（一）先进采购理念和技能
■什么是真正的采购
■采购的职能与正确的采购理念
■先进采购系统与模式
■大数据如何为我所用？
■采购人员的能力发展
（二）采购计划管理
■年度采购计划
■计划与采购的互动
■购买对的产品和服务
■案例：物料需求计划准确性对采购的帮助
（三）采购环境分析技能
■讨论：买方与卖方市场特点
■五分分析、PEST分析.
二、弹性采购与采购成本控制
（一）采购成本构成
■影响供应价格的因素
■供应商市场定价的方法
■采购成本的构成
■主要的成本控制技术
（二）采购成本管理策略
■建立、完善采购制度
■加强成本战略管理
■不同产品的采购方法与问题解决
（三）采购总成本
■供应商早期参与
■VAVE分析
■案例：M公司的采购成本分析解析
■降低成本的策略
三、供应商开发及管理
（一）新供应商的选择
■选择新的供应商需要考虑的因素
■采购目标如何与公司业务需要匹配
■分析采购的产品特性
■供应商的现状与市场结构特性的关系
■供应商选择基本信息调查
■供应商选择必须关注的问题
■新供应商培训及见面会的核心要点
■案例：C供应商评审的流程
■案例：K公司的审核是如何做的
（二）供应商的评审
■现有供应商的评估要考虑的因素
■确定评估时间、评估表、现场文件审核
■审核对策面面观
■供应商生产策略及管理要点
■供应商评估内容
■分析供应商
■案例：De公司的供应商评审
■案：供应商评审分类案例1
■案：供应商评审分类案例2
（三）供应商关系管理及策略
■供应商档案管理
■采购眼中的供应商及供应商眼中的采购
■一家供货与多家供货分析：
■强势供应商的应对策略
■项目结束备品备件的供应策略
■老供应商会见制度建立
■供应商绩效及扶持供应商共同成长
■SQE对供应商的管理，为什么总是失败？
■从供应商的绩效看，我们如何应用
■部门联动-促进供应商改进
■案例：供应商年度大会，营造供应商合作关系
四、采购产品质量与风险防范
（一）供应商产品质量保证体系
■产品质量管理的基本概念和原则
■产品质量保证的3不原则
■质量方法的三步曲
■案例：A-供应商质量体系审核表(中英文)
■案例：日本企业的质量体系审核表
（二）质量成本及控制方法
■质量成本的内涵
■生产现场质量控制的七种统计工具
■进料验收控制
■实施免检的注意事项
■全数检验和抽样检验：
■PPAP
■控制计划
■提升供应商的质量
■案例：供应商质量改进程序
（三）采购风险识别及管理
■哪些环节容易出现采购风险以及对策
■采购工作过程有哪风险
■采购风险防范的关键是什么？
■风险管理策略
（四）采购合同
■采购合同及效用
■合同构成要素
■常见采购合同条款
■合同定价
■采购合同签订原则及注意事项
■采购合同管理
五、采购谈判技巧提升
（一）成功谈判的标准
■什么是真正的谈判
■采购谈判的变量运用
■不同的谈判风格
（二）驾驭采购谈判
■正确认识谈判过程的五个步骤
■谈判的筹码在哪里
■分组演练：采购谈判
■如何进行有效的谈判准备：
■成功谈判的主要策略
■讨论:先报价好，还是后报价好？
■谈判让步技巧
六、减少物料占用现金流
■库存管理与控制
■库存利与弊
■如何制定物料需求计划
■库存周转率
■有效减少库存的方法
■库存管理策略JIT库存
■供应商库存管理VMI
■Milk Run在企业中的运用
■为每个特定的供应商量身定制最灵活的行动方案

郭老师,( )资深讲师。
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