采购人员综合技能训练

授课对象：
采购管理人员、设计研发人员、质量管理人员及其他相关人员

课程背景：
不同行业的采购管理有什么区别
采购人员的岗位职责究竟有哪些？
如何对采购物品进行分类管理？
采购物品分类管理的作用有哪些？
如何挑选到好的供应商？
为什么会造成采购成本的虚高？
如何避免过高要求或过多要求？
供应商是如何定价和向我们报价的呢？
如何通过招投标管理来“砍价”？
如何提高采购谈判的技巧？
合同订单跟踪管理的困难和调整有哪些？
如何与供应商建立和保持良好的关系？
如何提高供应商绩效评估的实际效果？

授课形式
以实战为主导。做到“明白”、“会用”和“知道什么时候用”。案例演练为50%，分享讨论为20%，聆听思考为20%，疑问解答为10％。
课程大纲：
◆当代采购管理的挑战
§各种采购管理的目标区别
§采购管理的基本流程
§不同性质采购的工作重点在哪里？
§采购浪费对利润的影响
§对采购管理人员的六大要求
◆如何做好采购供应的分类管理
§怎样分类？
§为什么要这样分类？
　生产性采购物品的管理策略
　集团采购与分厂采购
　采购成本诉求-采购总成本
　如何提高库存管理水平？
?商贸性采购的策略定位
§如何具体界定某采购物品的类别？
?Pareto(帕累托)分类法
?ABC的分类
?前置期与订单响应时间
?不同供应市场的采购风险分析
?采购物品分类的相对性
◆如何选对供应商
§供应商的客户分类
§供应商的能力与积极性的平衡
§什么是买卖之间的门当户对
§合作伙伴关系三要素模型
◆如何做好潜在供应商的调研评估工作
§如何寻找供应商
§如何调研供应商？
?供应商评估的重点
?调研（评估）的方法
?如何问问题？
?如何分析调研结果？
◆供应商们是如何定价的？
§商品定价的三大类别
§五种成本定价法
§各生命周期的定价策略
◆如何通过招投标进行有效的“砍价”
§采购价格的三种砍价方法
§公开招标与邀请招标的比较
§邀请招标的五步骤
§企业招标的七步骤
§招投标方式的分类
§评标的方法
◆如何通过采购谈判进行有效的“砍价”
§如何制定好谈判计划？
?即兴性谈判与计划性谈判
?制定谈判方案的七大步骤
§如何进行有效的谈判？
?成功谈判的七要素
?谈判人员的四种性格
?如何能够说服对方？
?我为强势-如何推？
?我为弱势-如何求？
◆如何做好订单的跟踪管理工作？
§风险管理与应急管理
§采购订单的风险管理
◆如何做好现行供应商的绩效评估工作？
§绩效评估的原则
§供应商是如何评估我们的？
§绩效评估的三大内容
§供应商的现场评审内容
§综合评审
§供应商绩效评估汇总表
§好供应商的奖励制定
◆案例分析
§欧倍德的集中采购
§某仓库出库月度金额帕累托曲线图
§某建筑单位的评标案例
§齐二假药何以中标广东集中采购
§性格测试与分析
§诺基亚与爱立信

张仲豪
张老师现任冠卓顾问高级讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
曾服务客户：百事可乐、美的公司、立白集团、西子奥的斯电梯、广州本田、广州统一企业有限公司、广州神州数码有限公司、广州屈臣氏集团、雪佛龙菲利普斯化工、立邦涂料广东有限公司、青岛马士基、珠海伟创力科技有限公司、厦门ABB开关等多家企业。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。