你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

《策略性销售技巧》 销售冠军2天强化之旅

主打课程 质量保证
暂无评价   
  • 开课时间:2017年06月17日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2017年06月18日 09:00
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 何炜东
  • 课程编号:331117
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:1417
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
3200
你还可以: 收藏

课程大纲:

销售冠军2天强化之旅——课程简介

【时间地点】  2017年   04月15-16深圳      04月22-23上海

06月17-18深圳      06月24-25上海       07月01-02北京      08月12-13深圳

08月19-20上海      10月21-22深圳       10月28-29上海      11月04-05北京

12月09-10深圳      12月16-17上海

【参加对象】有一定经验的销售业务人员、销售业务主管 (本课程不适合店面销售、快消品销售模式)

【授课方式】  师讲解、故事案例、小组讨论、团队游戏等各种互动式培训方式。

【学习费用】 3200元2天/1人(含资料费、午餐、茶点、发票等)


 

【常见问题】

业绩压力大,但要提升业绩又觉得无从下手,怎么办?

报价后客户就没有回应了,怎么办?

客户拿着我们的报价与别人比,说我们的价格贵,怎么办?

与客户联络一段时间了,但客户一直不下单,怎么办?

提供样品给客户测试后,客户就不理我们了,怎么办?

开发陌生客户时,有没有好的方法减少电话或邮件的拒绝率?

收到客户的询盘后,认真分析过客户的需求并回复了,但客户反馈的很少,怎么办?

如何把老客户的满意度转化为销量?

以上问题,在《策略性销售技巧》中都将得到解答!

 

【课程特色】

非销售基础课程,不教销售话术等基本技巧,亦不讲销售小伎俩;

避免常见培训课程的如何问、如何听、如何说等销售细节内容;

让学员学习到,先从大处着手,规划好销售目标,才能更好地完成整体销售指标;

从销售业务员遇到的实际问题出发,以解决学员困惑为前提,以提升销量为宗旨;

让学员从战略、战术层面了解如何提升销量,而不是纠结于某个客户、某些沟通细节;

课程案例均采用销售业务员的实际案例,更具实战性。

 

【课程大纲】

 

第一部分、胸有成竹 -- 销售目标规划

一、从销售目标到具体行动

1. 销量与哪些因素相关?我们可以把控的有哪些?

2. 如何通过我们可控的因素去影响销量?

3. 只有把销售目标分配到每天的工作中,我们才能日积月累地完成销售任务

4. 如何把销售目标分解到每天的销售工作中?

二、销售进展分析与推进

1. 如果可以准确判断客户的成交可能性,我们就能更有效地利用时间,更好地完成销售目标;

2. 客户说很快就可以下单了,真的可信吗?

3. 我们有把握的销量到底有多少?如何比较准确地测算销量?

4. 通过销售进展分析,我们能够预测现有销量,就能判断现状与目标的差距,知道下一步努力的方向;

5. 通过进展分析,我们还能明确要做什么工作,才能推动销售项目进展。

实用销售工具:

1. 销售目标分解表

2. 销售进程标准

3. 现有销量预测表

 

第二部分、销售之本 -- 客户需求

一、正确理解销售

1. 我们很多时候都误解销售了,认为销售就是能说会道、极力说服、设法诱导。。。

2. 如果我们从客户的角度看,就能更清楚地理解销售;

3. 只有真正理解了销售的含义,才能选择合适的方法去达成销售,并且与客户共赢;

二、客户需求与销售

1. 销售过程中,最重要的一环是了解客户需求,为什么?

2. 什么是客户的需求?客户会有哪些需求?

3. 客户除了对产品特性、价格等的需求外,还有其它的需求吗?

4. 销售业务员如何利用需求去推动销售?

5. 我们的产品能够满足客户的哪些需求?

6. 如果我们的产品不能满足客户的需求,怎么办?

实用销售工具:

1. 客户需求分析表

2. 产品特点分析表

 

第三部分、源头活水 -- 客户开发

一、客户开发与销量关系

1. 要完成销售目标,必须不断开发新客户

2. 从销售漏斗看业绩来源

二、新开发客户流程

1. 为什么开发客户需要流程?

2. 我们主动开发的新客户与找上门的新客户开发流程有什么不同?

3. 流程之间的微妙差别有什么含义?对我们的销售有什么影响?

实用销售工具:

1. 陌生客户开发流程图

 

第四部分、一个都不能少 -- 客户关键5人

一、谁影响客户的购买?

1. 我们不是与一个人在战斗!客户的背后还有谁?谁影响客户购买?

2. 客户关键5人是如何影响销售的?

3. 销售过程中,我们应该关注关键5人的哪些需求?

二、销售中的风险地带

1. 销售中会有哪些隐藏的风险导致销售失败?

2. 如何排除这些风险?

3. 案例分析:到手的订单为什么丢了?

4. 案例分析:某工程项目销售失败分析

实用销售工具:

1. 客户关键5人分析表

 

第五部分、其它销售常见难题

一、价格与谈判

1. 客户为什么要压价?

2. 客户说价格贵,意味着什么?

3. 客户说我们比竞争对手价格贵了,如何应对?

4. 什么时候谈价格才是恰当的?

二、客户服务与跟进

1. 售后服务的目的何在?客户满意度提升了,销量就一定会提升吗?

2. 如何把客户满意度转化为销量?

3. 提升客户满意度成本越来越高,怎么办?

4. 老客户不断要求降价,如何应对?

培训师介绍:

 
1. 曾任可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
2. 通用电气(GE)华南大区销售经理;
3. 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国;
4. 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
5. 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
6. 海外知名商学院工商管理硕士(MBA);
7. 北京交通大学、昆明理工大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
8. 公开课《销售主管2天强化训练营》已连续开班4年,上万学员好评见证;
9. 已出版书籍:《十项全能管理者》 。


培训特长:

《销售主管2天强化训练营》
《快速打造精英销售团队》
《销售团队业绩管控》
《专业销售流程与技巧》
《销售经理的成功之路》
《销售冠军之路》
《业务员积极心态》

本课程名称: 《策略性销售技巧》 销售冠军2天强化之旅

查看更多:销售管理公开课

销售 精英 技巧 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%