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销售管理者的自我管理与团队激励

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  • 开课时间:2017年07月22日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2017年07月23日 17:00
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 陈老师
  • 课程编号:332972
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

课程大纲:

一、角色认知


1、销售管理者角色定位


v  角色测评

v  作为下级角色

——角色错位分析

v  作为同级角色

——角色错位分析

v  作为上级角色

——角色错位分析

如何定位自己


2、角色转换——管理能力与业务能力


v  从个人业绩到团队业绩

v  规划市场规划人员

v  如何指导?

v  如何用不同类型员工?

v  如何激励员工


 

二、自我蜕变


v  自我管理之控制

v  自我管理之自省

v  自我管理之经营

v  请问自己6个问题?


 

三、激励概述


1、激励的原理


v  激励的原理

v  销售团队管理者掌握激励的核心点


2、激励的认识


v  提高工作积极性

v  目标管理的核心8要素

v  有助于团队凝聚力

v  创造奇迹

v  激励四要素

v  员工需求的层次

v  销售员工作热情的曲线分析


 

四、激励模型及需求激励层次


1、激励常用的方法


v  薪酬与福利激励

v  期权激励

v  工作环境的激励

v  关爱信任的激励

v  榜样期望的激励


2、激励分类


v  10大保健激励因素

v  9大维持激励因素

v  现场pk:团队有效激励办法


 

五、激励实施的注意事项

v  自我激励的途径

v  不同年龄段员工的激励关键点

v  认别员工的性格区别对待

培训师介绍:

 
 集实业投资、管理研究、教学落地于一体的三栖实践者
 企业销售系统辅导顾问师
 《营销CPU核动力系统》创建人
 清华大学、上海交大、浙江大学、华中科技、华东理工等总裁班特聘讲师
 2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者

本课程名称: 销售管理者的自我管理与团队激励

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