备品/备件MRO品采购与管理实务

MRO 仓管，MRO?采购人员，仓库经理，维修经理，工程经理，供应链经理、采购主管、计划经理、物流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理、财务部总监、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员。

1.了解现代企业MRO发展战略；
2.明确MRO物料对采购和生产的影响；
3.明确MRO物料和直接物料的采购有哪些方面区别；
4.如何制定和实施设备与MRO品的采购战略；
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备品/备件MRO品采购与管理实务课程介绍
课程对象：厂长、采购总监、采购经理、采购主管，采购管理人员，与采购相关的其它人员，MRO仓管，MRO采购人员，仓库经理，维修经理，工程经理，供应链经理、采购主管、计划经理、物流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理、财务部总监、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员。
课程目标：
1、了解现代企业MRO发展战略
2、明确MRO物料对采购和生产的影响
3、明确MRO物料和直接物料的采购有哪些方面区别
4、如何制定和实施设备与MRO品的采购战略
5、如何管理设备及配件的供应商
6、如何制定MRO物料的采购计划并掌握交期
7、如何建立并管理MRO品的库存
8、如何改进设备与MRO品采购管理
9、如何管理MRO物品的交期
10、如何管理MRO品价格分析及管理MRO品的合同

课程大纲：
第01部分、设备/MRO品战略规划篇——认清设备及备品配件采购的本质和战略规划
1、搞清MRO品与和和直接生产物料的区别
3、设备备品配件采购的特点，现状及面临的挑战
4、设备及配件采购的发展趋势及存在的成本降低的机会
5、案例分析：某企业设备配件如何进行科学分类？
6、如何制订设备及配件\备品采购的战略
7、创建设备配品备件采购管理的依据
（1）依据年度采购金额归类供应商
（2）依据交易量区分供应商
（3）识别客户需求
8、评估设备配件备品采购及财务支持
（1）评估你的采购流程:正式的&非正式的
（2）流程的比较
（3）识别和记录系统支持
（4）系统的类型:直接的&间接的
（5）记录和测试计划,安排及控制系统
（6）检讨财务系统–确定供应商付款周期
（7）检验采购订单
9、分析MRO品采购现状及与期望表现的差距
（1)识别差距
（2)改进的障碍
（3)了解客户的期望
（4)了解客户的期望
第02部分、设备及备品配件计划与预算篇——如何制订设备备品配件采购计划和预算的编制
一、设备及MRO品采购计划和预算的实质和重要性
1、采购计划——采购管理的启动开关
2、采购预算——采购管理的控制开关
3、影响采购计划和预算的和要因素
（1）采购环境
（2）年度销售计划
（3）材料清单
（4）存量管制卡
（5）物料标准成本的设定
（6）生产效率
（7）价格的预期
4、采购计划与各部门之间的关系
二、MRO品采购计划编制与执行的实操技巧
1、MRO品采购计划的主要内容
2、MRO品采购计划编制的流程
（1）制定认证计划
（2）制定订单计划
3、制定合理完善的采购计划的要求
（1）认真分析企业设备管理自身情况
（2）进行充分的市场调查，收集翔实的信息
（3）广开言路，群策群力
4、编制和执行MRO品采购计划注意点
（1）尽量具体化、量化，便于计划执行和控制
（2）应适当进行调整
三、MRO品采购数量的确定与计算方法
1、确定采购数量的依据
2、采购数量的计算
（1）采购数量计算方法——定期订购法和定量订购法
（2）最适当的采购数量计算方法——经济订购量（EOQ）
3、MRP与MRO品采购计划的关系，如何运用
四、MRO品采购预算编制的实操技巧
1、选择适合企业的预算方法——如固定预算、弹性预算、滚动预算等
2、采购预算编制流程
3、采购预算编制步骤
4、编制预算的要点和注意的问题
五、案例分享
1、某公司MRO品采购计划管理办法
2、某公司MRO采购预算编制的要点（公司背景分析、预算过程和预算的确定）
六、现场思考和回答问题
1、你在确定MRO品请购量前是否查明库存数量及是否有替 代品
2、请购量是否符合经济批量
3、怎样确定材料清单的正确性
4、你对MRP的计算项目是否熟练掌握并严格执行
第03部分：设备(MRO件)供应商管理篇——供应商开发、认证、选择、评估和激励
一、设备/MRO品供应商开发的前期准备工作
1、如何时根据企业的设备配件特征将供应商的分类
2、企业在供应商矩阵图中处于什么位置
2、供应商开发管理有什么好的方法和工具
3、掌握供应商开发管理所必备的知识和要求
4、供应商行业结构布局情况是怎么样的，怎么识别
5、供应商开发管理的具体步骤和流程是什么，关键点在哪里
6、案例分析：某公司高效的供应商开发流程图分享
二、如何进行供应商的开发
1、开发供应商有哪些途径
2、初级供应提供哪些资料给企业，如何认识和掌握这些资料的真实性
3、如何对供应商进行分析
4、讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？我们要重点关注供应商的哪些能力？
三、如何对供应商进行认证
1、供应商认证工作的前期要做什么准备
2、如何初选新的供应商，标准是什么？
3、如何对供应商样品进行测试认证？
4、如何进行供应商中试认证？
5、如何进行批试认证？
6、如何与供应商签订采购协议？框架协议如何制订和如何签？签协议要注意什么问题？
7、案例分析：某公司对设备供应商调查项目分析
四、如何培养优秀而忠诚的战略供应商
1、如何看待我们的供应商？
2、如何选择合适的供应商
3、对待供应商有什么策略
4、在公司利益和供应商的利益面前如何实现双赢？
5、如何对供应商进行定期评估
6、评估供应商怎么评？评的依据是什么？关键点是什么，权重如何界定？
7、如何利用供应商的评估结果对供应商进行管理？
8、“恩威相济”管理供应商的具体策略是什么？
9、如何对供应商进行激励？
10、激励有哪些方法对供应商行之有效？是处罚还是奖励，如何把握度？
11、案例分析：（1）某公司全面考核战略供应商的体系分享（2）某供应商业绩评估案例（3）某公司供应商评估制度（4）某公司供应商的改善小组是如何实现供应商改善工作的
第04部分：设备及MRO品价格分析篇——MRO品采购价格分析与降低MRO品成本
一、对MRO采购成本的全面认识
（1）思考：采购单价≠采购成本吗？
（2）什么是成本及企业成本的类型
（3）如何进行有效成本分析——两种方法
（4）掌握成本分析的三个步骤
（5）MRO品采购成本的元素
（6）影响采购价格有哪些因素，如何分析？
（7）现场思考：如何了解占采购价值80%的“重要少数”的MRO品价格变动行情？
二、采购价格全面调查工作如何展开
1、采购调查的主要范围
2、采购信息收集渠道
3、处理调查资料
4、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？
三、如何进行采购成本分析
1、成本分析中要考虑的项目
2、成本分析时注意问题
3、如何计算采购价格
4、案例分享：某食品机械厂比价采购技术运用
四、如何有效降低采购成本
1、管理好采购人员
（1）为什么说采购人员容易出事——管好采购人员
（2）选人重人品、用人重绩效
（3）轮换与审计
（4）设立供应商投诉专线
（5）案例分析：某公司的采购职业道德规范
2、活用采购原则
（1）采购5R原则的运用
（2）三个关键性的采购原则
（3）采购中MRO品ABC管理法
3、降低成本的八大方法
（1）鼓励供应商之间竞争
（2）包装和运输优化
（3）延长付款时间
（4）大力实MRO品标准化
（5）进行价格与成本的分析
（6）高效谈判
（7）供应商的早期参与
（8）自制与外购的战略
4、降低成本的八大策略
（1）供应商变动成本
（2）互买优惠的采购方式
（3）改善采购路径
（4）了解对方意图
（5）推动全球采购
（6）困境采购
（7）统一订购
（8）共同订货
五、案例分析和现场演练
1、案例分享：某公司MRO采购品的成本节约
2、现场讨论：除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外，你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享？
3、现场操练：有人说，采购成本控制，重在于杀价，越低越好，所以控制成本关键在于采购谈判技巧
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讲师简介：
李老师
28年聚焦采购/PMC/供应链管理的实践/咨询和培训；
中国改革开放第 一代采购供应链管理引航者和开拓者；
17年集团公司采购/物流/供应链经理/总监职务；
11年专职管理咨询顾问和培训授课经验；
连续10年年平均授课/咨询量超过230天讲师；
中国供应链管理联盟高级顾问；
中国、国际注册采购师职业资格认证讲师；
中国十强采购物流供应链管理讲师；
中国采购供应链管理品牌专家；
中国培训界采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”讲师。本课程大纲可以点击下载