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新产品的适销性与上市推广

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  • 开课时间:2017年09月15日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2017年09月16日 17:00 周六
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 蒋建业
  • 课程编号:334892
  • 课程分类:项目管理
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培训受众:

企业CEO/总经理、产品经理、市场部经理、促销经理、品牌经理、广告部经理、研发经理,营销部策划人员。

课程收益:

本课程从产品适销性识别,沟通目标的确定,目标受众选择,项目型市场marketing的系统分析,沟通通路的选择和评价,具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。

课程大纲:

新产品的适销性与上市推广课程介绍
一、案例中体会决胜之关键因素
本单元学习目标:通过对前线销售项目的运作过程的了解,来体会我们的产品是如何销售给客户的,体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力,终形成意向并完成中标的;通过对行业的突破,了解产品是如何在一个行业中形成突破的,品牌是如何逐渐成长的。
a)水立方案例:改变客户内在评价标准,杀敌与无形之中
b)西安银行案例:客户的印象让你上不了台阶
c)检察院行业突破案例:技术研讨会,舆论大趋势不可逆转,关键因素突破
二、新产品上市营销面临的挑战和问题
本单元学习目标:了解企业新产品上市中出现的种种问题,了解营销沟通和促销科学流程,中国企业面临的广告促销中的常见问题
a)缺乏科学方法和标准去评价产品是否好销与不好销,摸索成功的销售过程困难重重.
b)缺乏科学方法体系和流程,广告缺乏销售力
c)无针对性的市场调研就盲目开始销售,导致大量资金浪费.
d)缺乏科学销售评价和诊断,迟迟找不到滞销原因.
e)目标受众选择缺乏科学指导。导致市场启动慢,宣传沟通与促销迟迟拉不动市场销售
f)沟通目标定位凭借自己想象,抓不住客户,导致市场启动缓慢.
g)没有遵循广告制胜性创意的科学方法,导致创意平平,销售力很差
h)创意缺乏和产品本身市场特性的结合,结果达不到市场目标,拉不动市场
三、产品适销性之“态度意向评价”----BATT值判断和调研方法
本单元学习目标:了解好销背后的市场规律,能够正确识别什么产品在什么情况下好销。
案例:学员说出身边成功和失败的产品,谈谈原因,某一个人说出两个
a)决定产品是否好销的BATT情感权重模型的介绍。
b)通过案例来学习BATT模型
c)客户关注的功能和非产品功能要素
四、BATT模型来判别产品的适销性
本单元学习目标:结合上面第三单元学到的知识,通过一些案例来练习,判断一下产品的适销性如何
a)这样的广告是否能够启动销售
b)新型洗衣机判断
c)gw路由器在以下几个市场中,哪一个会更加好销?
d)一款高科技新型健身车是否能够打开市场?
五、产品适销性判断模型
本单元学习目标:学会基于BATT判断,产品适销性判断模型,并学会如何利用之来判断产品的市场前景
a)模型学习和研究
b)案例一:可口可乐和脑白金
c)案例二:广东港湾路由器市场启动
d)案例三:VCD鼻祖为什么失败?
e)案例四:讨论iwatch的市场和未来
f)案例五:华为海外市场的开拓之初
六、利用适销性判断模型训练
本单元学习目标:利用适销性判断模型来判断分析以下案例,并讨论是否能够成功
a)案例练习一:非洲led灯到中餐馆
b)案例练习二:gmd的水立方的景观灯和酒店用的情调灯光案例练习
c)案例练习三:gw路由器的海外市场分析
七、传播动力
本单元学习目标:学习传播的动力模型,了解产品的品牌、概念、信念、文化价值如何传播
a)传播的模型,学习传播的基本要素
b)案例一:手机的传播
......
本课程大纲可以点击下载

本课程名称: 新产品的适销性与上市推广

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