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培训受众:
课程收益:
明确建立新形势下的外销战略
辨别与选择优质买家，建立双赢销售策略和行动计划
即时洞悉买家需求，建立有效与优质买家沟通渠道
有效提升销售团队行销技能，帮助提升出口销售业绩等
课程大纲:
阐述出口市场判断、决策与不确定环境之间的互动关系
研究产品开发、海外市场拓展、有效行销渠道等“赢”的策略
锁定优质对口买家、探讨有效沟通对判断及建立优质买家合作的重要性
建立长期良好的买家关系及产品出口报价策略
制定应对、突破困境的有效策略与发展企业持续竞争优势
明确出口企业在适应新的形势下建立长胜销售团队的重点
大纲
当前中国出口现状及企业“赢”的策略
I）中国华南地区出口供应商现况及出口挑战
II）新形势下的买家采购模式变化分析
III）如何找出自己的竞争优势---案例分析
IV）有效评估您公司的出口优势和发展需求
新形式下企业出口报价策略
I) 如何应对市场和利润变化对出口价格的影响
II)如何应对两头受挤的出口报价策略
III）案例研究应用---讨论及反馈
培训师介绍：
双硕士（南开大学经济学硕士，美国马里兰大学MBA），国际商务师，香港国际经济管理学院副教授。曾在中粮集团、惠而普（美）公司、东京丸一综合商社担任高层管理职务，先后在小霸王电子担任进出口部部长、珠海威玛石油设备进出口公司担任总经理，是广东省贸易协会会员，具有深厚的理论知识和实践经验，是典型的理论实战派讲师。
陈老师授课以丰富的实践经验为基础，借鉴跨国公司的成功经验，结合现代市场营销和销售的特点和理论，力求课程内容的先进性、系统性、指导性和可操作性，注重理念、方法的讲授，形成了自己的课程风格。并结合成人教育的特点，注重学员的参与，采用范例分析、角色扮演等互动式、启发式教学，深入浅出，学有所用。
邓吉乙
1.国际贸易问题研究专家, 20多年与海外买家和供应商沟通的经验
2.撰写过出口管理、海外市场营销策略、电子商务等专题文章数十篇。
3.主持和协助主持过《中国出口商》《世界经理人文摘》华南、华东读者交流和专题研讨会近十次，策划过出口企业营销案例分析、出口推广策略、海外市场调研策略、客户关系管理、国际商务谈判技巧、商务书信书写高级技巧、出口风险管理、汇率走势分析及出口企业的应对策略等多次专题研讨会。
4.曾为多家合作伙伴、出口生产企业提供出口销售和管理上咨询和内部培训。
5.现为安德新电子有限公司/深圳励盟数码科技有限公司公司 董事长/总经理
本课程名称： 2008中国出口企业如何突破困境与持续竞争力发展战略
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