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赢在管理——MTP-三位一体的销售团队管理

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  • 开课时间:2017年11月16日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2017年11月17日 17:00 周五
  • 开课地点:济南市
  • 授课讲师: 陈老师
  • 课程编号:339615
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

销售管理者(营销总监,销售经理,区域经理,VIP客服经理,营销经理)

课程收益:

销售团队管理与销售管理不同,后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总,归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队,销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖,抓住销售人员的心,让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队,我们需要在销售管理中找到合适的切入点:(1)对内,树立销售团队领袖的个人领导力,确立标杆引领销售团队成员;(2)对销售人员从人性进行管理,激发销售人员的潜力;(3)对外进行有效营销,为销售团队创造良好的竞争环境。
美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究发现:在缺乏激励的环境中,人员的潜力只发挥少部分,约20%-30%,仅仅保住饭碗而已,而在良好的激励环境中,同样的人员却可以发挥80%-90%的潜力。因此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向,还要帮助他们发掘自己的潜能并且鼓励他们不断有更好的表现!本课程通过大量的案例分析,阐述了销售团队管理的关键原则,并通过经典理论的对比分析,全面展示了在销售人员在行为激发、引导和保持3个关键过程的激励技巧,打造卓越的销售团队管理人员。

课程大纲:

剖现状        第一节销售团队管理的问题及解决之道 

管自己        第一节用你的人格魅力驱动销售    

管销售        第一节销售的盈利模式设计

               第二节卓越业绩四步走    

管团队        第一节销售管理者提高业绩的三个切入点    

锻造四一思维,再创辉煌业绩

培训师介绍:

 
陈老师:中房商学院高级顾问
房地产品牌营销实战专家
隆德地产项目营销经理
华辰地产营销总监、培训讲师
厦门大学MBA教学中心特聘讲师
讲师联盟销售冠军俱乐部培训师
市场学会SMAT项目福建负责人
销售经理职业资格认证老师
专业营销沙盘模拟培训师认证
体验式培训专业协会 金盾教练认证
一、企业实战经历
销售资历权威:上市集团十年销售管理岗位履历,五年职业销售培训师授课经历。
行业经验丰富:四年2家地产集团(均在百亿以上)十五个楼盘销售团队训练、两年工业品(通讯设备)全国25个分支机构销售团队训练,五年服务行业(餐饮、KTV、卖场)门店店长和营销经理销售训练履历。
授课功力深厚:500场、1500课时以上培训经验。
咨询项目经历
1、2009年与咨询团队配合,进行华辰集团营销体系升级工作,在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。
2、2013年与咨询团队配合,进行隆德集团管理咨询工作,涉及战略、组织、营销、人资四大模块,帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。
授课风格:
综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式,风格以生动、睿智、实用著称。言之有物,行之有效!

本课程名称: 赢在管理——MTP-三位一体的销售团队管理

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