采购人员核心技能提升训练

■了解采购人员在企业中的角色定位与影响力
■梳理采购基本的工作流程和关系图
■采购价格的制定过程和控制价格的方法
■采购谈判的必要性和谈判前的准备工作
■谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
■供应商的筛选评估与考核及关系管理
■供应商的绩效考核与质量改进
■采购合同管理、订单跟踪及风险预防

一、采购的在组织中的重要性和核心能力
1、采购部门对公司运营的重要性
2、采购部门的职责
3、采购的基本工作流程
4、采购与其他部门的关系图
5、采购管理的目标
6、采购人员的6W1H
7、采购人员的权限和职业道德规范COC
8、采购人员的核心能力
（讨论：记录和文档管理）
二、采购的成本和价格的把握能力
1、定价的类型及解析
2、盈亏平衡点
3、常见的供应商定价方式
4、客户类型和利润的合理空间
（讨论：供应商会在哪些部分要求涨价）
5、发现看不见的成本?
6、熟悉Incoterms 2000
（案例分析）
7、大宗商品的价格指数（index）管理
（案例：如何应对过山车似的价格）
8、采购量与成本和采购价格的关系
9、Make or Buy
10、供应商感知模型
三、采购的谈判和说服能力
1、哈佛经典谈判理论
2、采购谈判的必要性、目标设立和底线
3、谈判的要素和步骤
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采购谈判的技巧
（杀价、打破僵局、红脸白脸等）
6、让步的原则
7、DISC性格与心理分析
（自身性格测评）
8、如何防止供应商反悔
9、招标和eSourcing
（分析：非生产性采购电子化平台）
10、如何成为谈判高手
11、双赢的谈判
（谈判实战演练）
四、 市场的阅读和筛选供应商的能力
1、供应市场分析
2、国际分工与外包
3、国际上的通行的定价机制
4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益
5、供应商考核标准
6、供应商选择与评估的步骤
7、供应商评估的方法
8、供应商KPI
9、供应商绩效考核
10、供应商不分国界吗
（讨论：中瑞自由贸易协定意味着什么）
五、合同管理能力
1、合同法基本原则
2、一份好合同由什么构成
（合同的主要条款）
3、订立合同时存在的问题
4、付款条件与财务的关系
5、如何避免汇率波动所带来的影响
6、FOB和DDU给采购提供不同的优势
7、交货和验货标准
8、执行采购合同中存在的问题
9、合同的变更
10、违约和退出条款
（案例：本地供应商升级成为全球供应商）
六、采购风险识别和控制能力
1、采购中的风险
2、风险识别分析和风险评估的过程
3、风险评估的常用办法
4、风险管理的策略
（案例：是遮掩还是透明）
5、分析：交期管理
6、采购风险的内部管理---控制和审计
7、降低风险的基本原则

David Yao 老师，()资深讲师。行业资质：同济大学机械工程博士采购与供应链资深培训师ITC特聘专家级培训讲师采购与供应管理高级采购论坛首席讲师现任某著名世界500强企业亚太区采购经理工作经历：先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。风格与特点：独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳； 讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。主讲课程：《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》部分受训企业：艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝化妆品等等。