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第二讲、合同订立和风险控制法律主体合格的主体应该具备的条件法人与法人代表不合格主体与风险主体举例法律客体标的的定义标的风险合同主要内容合同的六项主要条款/主要条款的法律效力/主要条款的风险防范－价款－交付与履行－风险承担（灭失和不可抗力风险）－验收条款－违约责任－争议的解决
第三讲、合同履行风险控制和救济证据意义：打官司就是打证据要约与承诺的证据要约与邀请要约要约和承诺的存在方式要约和承诺的取得和保存方式履约证据交付证明支付证明收受证明通知提存其他违约证据事实证据验收证据物权瑕疵证据其他物证其他证据代理证据主体证据可以证明有权中止的证据
本课程名称： 采购谈判技巧与合同风险分析
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课程大纲
谈判专家的谈判阐释
谈判前的3+3问题
如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利谈判力的误解
谈判的致胜之道
－详细的谈判计划
－优势的谈判行动
降低期待系数
谈判实战测试与心理学经典分析
A）、如何看待自己的谈判对手
B）、如何看待谈判自己的劣势
C）、对方的强势如何化解
D）、如何分析对方的话术背后含义
E）、虚拟上司处理技巧
F）、心理价位的沟通
G）、强势谈判建立
H）、利益平衡法
I）、借势谈判
J）、降低撒切尔期待系数
K）、轻缓的绝妙之道
谈判的步骤与打破僵局技巧
成功谈判的步骤天、地、人分析
-谈判矩阵
谈判的节奏
谈判的详细步骤
i)良好的准备是谈判致胜的前提
最重要的过程：谈判目标的设定
主场谈判VS客场谈判
案例讨论
ii)谈判中的把握与协调
注意团队协助，杜绝谈判英雄
在没有明白之前不要顺意表露自己的观点
谈判礼仪与察言观色
案例分析
iii) 谈判的关键控制
8大让步技巧
提问与沟通
案例分析
iiii)结束谈判的艺术
肯定与期待的使用技法
建立标准-现实法则
突破僵局的共同解决问题法
勾画达成协议
冲出困境
三种类型的谈判伎俩及破解
案例：实战谈判演练
第二讲、合同订立和风险控制
法律主体
合格的主体应该具备的条件
法人与法人代表
不合格主体与风险主体举例
法律客体
标的的定义
标的风险
合同主要内容
合同的六项主要条款/主要条款的法律效力/主要条款的风险防范
－价款
－交付与履行
－风险承担（灭失和不可抗力风险）
－验收条款
－违约责任
－争议的解决
第三讲、合同履行风险控制和救济
证据意义：打官司就是打证据
要约与承诺的证据
要约与邀请要约
要约和承诺的存在方式
要约和承诺的取得和保存方式
履约证据
交付证明
支付证明
收受证明
通知
提存
其他
违约证据
事实证据
验收证据
物权瑕疵证据
其他物证
其他证据
代理证据
主体证据
可以证明有权中止的证据
培训师介绍
本课程名称： 采购谈判技巧与合同风险分析
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