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战略采购管理与领导力提升

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  • 开课时间:2018年10月25日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2018年10月26日 17:00 周五
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 陈老师
  • 课程编号:346569
  • 课程分类:领导力
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课程大纲:

第一部分:战略寻源流程和供应商管理
一、业务需求分析
业务需求分析RAQSCI模型
业务策略和目标
业务影响分析
练习:分析你的采购需求
二、供应市场分析
供应市场细分
供应商评估和预选
波特五力分析
供应市场复杂度分析
供应市场风险分析
练习:分析你的供应市场,评估你的供应商
三、采购策略制定
卡拉杰克矩阵
科尔尼钻石
头脑风暴:识别寻源途径和策略
一系列战略成本管理方法的介绍和最佳实践分享
练习:把你的采购产品放到矩阵中去并制定寻源策略
四、RFx和供应商选择
制定询价单或标书
评估报价并制定谈判策略
谈判实施与谈判技巧
练习:根据采购策略与你的供应商谈判
案例:丰田的供应商关系管理和洛佩兹的铁血杀价
识别目标供应商
供应商分类
供应商感知模型
反向营销 案例:小米如何寻求战略供应商的支持
开展价值或总成本工作坊
练习:识别你的战略供应商,并计划和实施关系的建立
共同确定目标并制定计划 案例:某公司如何推动供应商项目进度
五、合同建立与执行
合同管理
供应商绩效管理
供应商发展
供应基础优化
风险管理
第二部分 跨职能合作领导力
一、开题:挑战与目标
练习:
描述你的挑战
从挑战到目标
从职能目标到企业目标
讲授:
何谓领导者
领导者的五大特质
领导者的典型行为模式
二、内部利益相关者参与
案例:研发和定制供应商目录的建立
识别内部利益相关者并根据他们的矩阵位置进行沟通
了解你的利益相关者
建立跨职能团队并制定共同目标
设计流程并澄清角色与责任(RACI)
制定行动计划并跟踪进展与绩效
内部客户在采购流程中的参与度是可以根据采购类别变化的
三、内部客户的参与意愿度低怎么办
案例:卷膜采购认证替代供应商的故事
变革管理八步法
案例:本地团队在全球寻源合作中的角色是如何获得提升的
如何发现变革机会,营造变革氛围
沟通并推动变革-因人而异的沟通方式
茶余饭后的非正式团队
案例:外加工寻源流程是如何艰难建立的
耐心和坚持:一个执着的采购经理的故事
四、总结与跟进练习

培训师介绍:

 
陈老师,()资深讲师。台湾台中逢甲大学国际贸易毕业。30年采购及供应链经验,曾经在新加坡航空,宏碁电脑,摩托罗拉,飞利浦,惠尔浦家电,米高梅,TDIC (Abu Dhabi,阿联酋),采购学院等服务。主要负责过的工作和项目包括:供应链管理、供应商管理与开发,并推展中国,亚洲供应商的产品到全世界采购中心,并获得良好成果。建立品牌名声除了提高需求链并巩固既有供应链。拥有黑带(BB),及供应链的MBB(Master Black Belt)对黑带人力培训,个案管理,过程与进度的管控给予最佳的指导。多年来在不同行业执行采购及供应链,对行业差别及区隔有甚多感触,也乐于与未来的采购人员一起分享。培训过的企业有:西门子、诺基亚、汉森风力电动设备(中国)有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通等。讲授过的课程《如何培养自己成为优秀采购的领导》《精益供应链在3PL 服务业的推动》《供应商关系的建立与正确的管理方式》《谈判不是唯一的方式去降低成本》《采购如何了解供应商市场管理》《采购成本分析与谈判策略技巧》

本课程名称: 战略采购管理与领导力提升

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