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摧龙八式——客户拓展策略与专业销售技巧

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  • 开课时间:2018年09月15日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2018年09月15日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:石家庄市
  • 授课讲师: 付遥
  • 课程编号:347100
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

对本课程感兴趣的企业全体营销人员。

课程收益:

帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。

课程大纲:

摧龙八式——客户拓展策略与专业销售技巧课程介绍
第 一章:销售原理及销售关键
推销VS营销
销售人才的创新思维模型建立
销售过程中核心原理
销售中的六大永恒不变的问句
准顾客不卖产品的三大理由及对策
第二章:熟练的销售基本功
热情
销售中的问话技巧
销售中的说服技巧
销售中的聆听技巧
销售中的肯定认同技巧
销售中快速建立信赖感的艺术
第三章:绝 对成交十大步骤
充分准备
客户开发
建立信赖感
挖掘客户需求
产品介绍并塑造价值
做竞争对手比较
解除客户抗拒点
绝 对成交
要求客户转介绍
客户服务
第四章:探索和剖析客户购买心理需求
顾客购买心理需求变化阶梯
顾客下决心的八大循环过程
第五章:客户抗拒解除必杀技
剖析客户抗拒点出现的7大原因
抗拒解除的6打步骤
顾客常见10大抗拒解除心法
第六章:绝 对成交的22大策略
直接要求法
二选一法
总结利益成交法
优惠成交法
预先框式成交法
激将法
惜失成交法
订单成交法
本课程大纲可以点击下载

本课程名称: 摧龙八式——客户拓展策略与专业销售技巧

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