你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

顾问式销售技巧训练

暂无评价   
  • 开课时间:2018年12月14日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2018年12月15日 17:00 周六
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 严家明
  • 课程编号:347174
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:206
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
3600
你还可以: 收藏

培训受众:

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员
本课程同时适合以上产品提供商的企业内训

课程收益:

掌握顾问式销售的精髓和技巧
学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

课程大纲:

顾问式销售技巧训练课程介绍

课程导入
-课前调查
-一句话说销售
FAB销售模式分析
-FAB销售模式流程
-FAB销售模式坚守的观点
-FAB销售模式问题剖析
-突破FAB销售模式缺陷应采取的销售流程
顾问式销售的逻辑与销售人员应具备的素质
-对优秀顾问的理解
-坚持顾问式销售的目的与好处
-实现顾问式销售的途径
-顾问式销售的逻辑思路
-顾问式销售人员的角色
-顾问式销售人员应具备的知识条件
-顾问式销售的精髓
顾问式销售的基础
-我们的客户是谁
-客户需求的本质、内容、表现
-客户选择的基本准则
-客户购买的决策模式
-客户为何不想买你的产品
-顾问式销售三问
-会见不易相处客户的六要点
-讨论:技术性产品
(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别
顾问式会谈的四个阶段
-为何客户部认可你的产品优点
-实现销售前应掌握的客户信息
-赢得客户信任的条件
-会谈的四个阶段
顾问式销售会谈的技巧
-顾问式销售的会话策略
-顾问式销售会谈铁律
-状况性询问技巧
-问题性询问技巧
-暗示性询问技巧
-需求确认性询问技巧
-顾问式销售面对的四种人
-顾问式销售提问的一般策略
顾问式销售中客户异议
(拒绝)应对策略
-客户为什么会说“不”
-应对说“不”的一般策略
-异议处理的一般步骤
-异议的种类与应对关注点
-价格异议的内涵与应对
-异议应对的技巧
顾问式销售的总结
-销售行为&购买行为
-颠覆传统销售的时间模式
-顾问式销售要做到三慢
-顾问式销售的四个阶段
-实现销售业绩提升需要做好的几件事
-顾问式销售人员成功应具备的素质
本课程大纲可以点击下载

本课程名称: 顾问式销售技巧训练

查看更多:销售管理公开课

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%