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铁甲英豪之营销团队打造

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  • 开课时间:2018年08月18日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2018年08月19日 17:00
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 陈震
  • 课程编号:347349
  • 课程分类:领导力
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培训受众:

企业全体营销管理者,营销经理、总监,区域经理等营销精英人员。

课程收益:

1.学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保 障;
2.选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;
3.了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户。

课程大纲:

铁甲英豪之营销团队打造课程介绍

【课程大纲】
一、铁军销售团队的组建
1、销售人员需要哪些特质

2、选拔什么样的人才带领销售团队
3、锻造团队的几条途径
二、打造和训练一支有战斗力的团队
1、销售人员行动力的根源
2、设定业务竞争机制
3、树立标杆榜样
4、训练提升产能
三、制胜客户的销售6步法
1、诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导

2、判断销售商机——掌握客户哪些关键信息

3、挖掘潜在需求—如何找到客户做决定的三个关键点

4、说服解除异议——怎样解除客户抗拒异议的心理

5、提出生意要求——成交客户需要什么素质和方法

6、巩固维护关系—如何把服务和销售结合为一个整体

四、要结果,更要抓过程
1、过程管理需要做好的工作
业务干部如何业务解惑的10种方法
2、抓好过程管理,追求结果导向
3、目标管理干部3要诀


财务管理
采购物流
销售管理
市场营销
客户服务
职业素养



咨询开班地址及时间:
18188609073
(叶老师)
微信:yezi20150820

(咨询详情可扫码)
叶老师 本课程大纲可以点击下载

本课程名称: 铁甲英豪之营销团队打造

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