高端大客户销售及客户关系管理

课程背景：本课程适合大企业、政府高端大客户销售相关内容导读“大客户销售” 大客户销售技巧与客户关系管理 深圳2018/1/11(2天)大客户销售技巧与客户关系管理课程，围绕大客户分级、需求挖掘、大客户关系营销等内容对大客户销售进行剖析。老师把多年实践提炼出的大客户销售技巧通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式让学员能轻松掌握，更有专题讨论深入大客户销售及关系管理的重点，全面提升学员点到面的大客户销售能力。大客户营销与谈判技巧 北京2018/4/13(1天)大客户营销与谈判技巧培训，旨在使学员掌握大客户代表核心素质养成方法，掌握应收账款的形式与技巧，掌握大客户销售六大技巧，掌握弧线、发散、聚合、直觉等四大思维模式，掌握大客户销售的基本策略。大客户销售技能训练 深圳2018/4/19(2天)大客户销售技能训练课程，旨在帮助学员了解大客户是什么；如何在拜访大客户是更有效的判定商机；如何有效控制大客户销售进程；了解如何更好的谈判，掌握通过询问了解客户需求的销售技巧，获得更大的收益。大客户销售技巧训练和项目运作实务 深圳2018/5/11(2天)大客户销售技巧训练和项目运作实务课程帮助学员学会寻找项目、把握项目信息的常见方法和技巧；学会清清楚楚准备项目信息，做到知己知彼；学会准备项目分析和竞争策划的四大基础信息，为科学有效制定具有竞争力的项目运作计划作准备；掌握评价客户态度的模型的运用技巧等。业务领域。 如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。 本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。 课程特色： 崔老师擅长运用各种培训方式，本课程结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。课程收获：1、掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交。 2、系统学习最先进的大客户营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。3、学习大客户营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。4、本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节，教师可以观察学员的表现，给出适当建议；

崔老师实战派营销管理专家清华大学EMBA曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学特约讲师国资委职业经理人研究中心顾问多家国内国际大型企业常年顾问实战经验：西门子企业 大中华区区域经理戴尔公司 中国和香港地区软件与外设业务销售经理美国OK集团 中国区副总经理 崔老师曾在国企从事技术工作，后服务于世界100强西门子、戴尔集团，担任过销售、产品经理和高级管理岗位，拥有10多年的跨国企业实战经验。是从技术到营销、从一线到管理的典范。