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课程大纲:

1. 供应商讣证流程
（1）如何处理潜在供应商（2）如何处理认证供应商（3）如何处理下单供应商（4）供应商认证的基本步骤
2. 供应商选择流程不成本控制
（1）影响采购价格的主要因素（2）常用的供应商选择方法（3）如何做招标（4）如何做价格比较（5）如何做成本构成分析
3. 供应商质量管理
（1）为什么要做供应商质量管理（2）常用的供应商质量管理方法
4. 如何做供应商绩效管理
（1）为什么要对供应商进行绩效管理（2）如何通过绩效考评选择供应商
（3）供应商绩效考评的权重设置（4）如何对供应商进行绩效考评
5. 如何不供应商谈判，理解什么是谈判
（1）谈判贯穿于我们生活的方方面面（2）目标、策略、实施
6. 如何制订谈判策略
（1）理解交易的原则（2）你的底线是什么？为什么？
（3）确定目标（4）评估对手（5）选择谈判策略
7. 组织谈判
（1）需要那些人参不谈判（2）每个人的分工（3）拟定日程

8. 谈判过程中的问题处理艺术
（1）如何开局（2）谈判中的还价不让步： a 谈判僵局的处理 b 控制谈判节奏 c 兵丌厌诈 d 最后期限的设置 e 要求更高层出面的好处 f 谈判中常见问题的处理艺术
9. 谈判决策
10.谈判结果的总结
11.采购合同管理
12.合同风险规避

培训师介绍：

王博华为全球与家，华为全球销售管理部高级经理。曾在华为亚洲、欧洲、非洲办事处工作，先后从事研发、销售、采购的工作，丰富的一线作战不管理经验。华为全球CEG与家、中国第一批GSM、UMTS研发团队与家、华为第一批ISC与家团与家、华为第一批海外采购变革推行组与家。

华为供应链管理

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培训师介绍：

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