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销售管理者的财务课程

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培训受众:

* 区域总监、销售总监、销售经理* 销售主管、大客户经理、项目经理

课程收益:

经济、技术环境巨变的今天,销售经理和销售人员业绩实现与企业目标实现之间需要更紧密地趋于一致,那些很容易被忽视的隐性成本和风险正是把握这两个实现的重要因素,比如:库存积压的成本、资金占用的成本、应收账款的风险等。在许多企业中,销售管理相关内容导读“销售管理” 销售主管2天强化训练营 深圳2018/1/13(2天)销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测 上海2018/2/2(2天)精细化销售管理、数据分析与预测课程系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定数据取得分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制,并采取相应的考核制度进行保障,使你降低运营风险和有效开拓市场。销售战略制定及高效执行 上海2018/3/23(2天)销售战略制定及高效执行培训,使学员学习并掌握科学制定销售目标促进业务发展的方法,制定有效销售战略做好销售团队管控,有效建立和完善有效的销售支持体系,掌握完整系统的销售管理架构模型和高效的销售管理方法与工具。狼性销售团队的建设与管理 广州2018/3/30(2天)狼性销售团队的建设与管理培训,旨在使学员明确管理者的角色,全方位的了解销售管理者的工作内容、职责、职能,提升专业管理水准,掌握管理销售人员的方法,学习有效管理的技巧,提升销售业绩,在创新意识上得到进一步激发,在实操能力上得到更大的提升。者最终将走上企业最高领导者的岗位,必要的财务相关内容导读“财务” 财务管理与成本控制培训 广州2018/1/6(2天)财务管理与成本控制课程旨在从系统和宏观层面帮助企业 CFO (财务总监)及所有高层管理者提升其现代战略财务能力,增强全局观念和财务控制能力,以更全面、更深刻的眼光审视企业价值,最终实现企业价值可持续增长的目标。决策者的财务必备 上海2018/1/8(3天)决策者的财务必备课程培训,内容主要有从个人到企业,认识财务体系,掌握财务信息分析工具,透视业务运营活动,做好预算和预测,指引企业的良好运行,成本管理到位,控制利润的黑洞等,旨在使学员掌握决策者的财务技能。董事会秘书实务操作研修班 深圳2018/1/11(4天)董事会秘书课程针对中小企业策划上市过程对董秘的工作要求,通过系统的课程学习和服务,将培训对象打造成为专业的董事会秘书,使董秘具备中小企业上市前后相关的财务、法律、金融、投资、管理等多方面的专业知识,同时具备组织协调、决策咨询和外联等工作能力。高级财务分析师课程 深圳2018/1/12(3天)高级财务分析师模拟训练营课程培训,开始主导和引领全新的财务分析职能,设计并搭建最佳的财务分析体系,应用更加专业的财务分析手法,把财务分析的价值发挥到淋漓尽致,全封闭演练环境,强化训练作为财务分析师的全面技能,注入经营理念。知识储备能够帮助销售管理者从更高和高深的层面进行管理和决策。 本课程从财务视角重新诠释销售活动和日常管理工作中遇到的问题,将财务逻辑结合工作场景、生活经验贯穿课程内容中,帮助课程参与者快速把握要领,服务于日常销售管理活动。

课程大纲:

1.全面理解财务报表对企业运营活动的影响
* 财务管理在企业运作中的地位和作用
* 销售人员需要哪些基础财务知识来支持日常工作
- 财务报表逻辑
2.如何理解销售活动对公司的财务影响
* 认识资产负债表
- 如何理解资产负债表的逻辑结构和各项财务数字
- 销售活动对企业资产负债表的影响
* 认识利润表
- 确认销售收入,大家的看法是不是一致的?
- 理解增值税对销售收入的影响
- 成本费用的划分标准影响销售绩效
* 销售管理中财务疑难问题解决
3.想要实现理想的业绩?——可以懂点财务分析
* 从回报角度看销售活动业绩
- 从业绩考核看不同的利润定义
- 有效的成本控制降低销售成本和销售费用
- 主要盈利指标看企业运营回报
* 从资产运营效率看销售活动效率
- 营运资本需求量管理
- 应收账款的管理方法
- 客户信用分析与风险评估
- 存货管理的关键环节
- 主要资产运营效率指标看企业销售业绩
4.如何制定有效的销售计划和预算
* 结合企业战略制定计划和预算
* 预测和制定销售预算的几种方法
- 需求预测的方法
- 零基预算与增量预算




本课程名称: 销售管理者的财务课程

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