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培训受众:

采购经理、采购专业人员以及想提高供应商开发能力和供应商管理相关人员

课程收益:

•了解并掌握战略寻源方法

•了解电子化寻源工具并能熟练应用

•参加培训的学员均可上线体验试用电子化寻源工具，通过动手操作解决实际问题

课程大纲:

一、课程介绍

本课程探讨如何应用电子化寻源工具以及电子寻源管理方法更高效的开展与管理寻源采购项目，获取更高的价值。以商务谈判为核心框架，结合国内企业的实际生产运营情况，融合理论教学、实践教学为一体，帮助旨在帮助企业掌握电子寻源这一新型采购方式，通过电子寻源工具达到降本增效的目的。

二、课程纲要

第一部分采购寻源管理

1、寻源管理概述

1.1 寻源定义与决策

1.2 采购寻源之战略寻源

1.3 如何制订战略寻源计划

1.4 战略寻源管理方法与机会分析

1.5 案例：美鹰傲飞AEO公司的战略性寻源与策略性采购

2、电子寻源

2.1电子寻源概述

2.2 电子寻源与传统寻源采购之间的差异

2.3 电子寻源的市场分析

2.4 电子寻源业务模式

2.5 电子寻源带来的价值

2.6 运用电子寻源前后的采购成本比较

2.7案例：艾利丹尼森重塑采购业务

3、电子寻源工具应用

3.1 电子寻源工具介绍

3.2 如何通过电子寻源工具降低企业采购成本

3.3 案例：Grupo Herdez公司如何大幅削减成本实现三倍于目标值的节约额

3.4 电子寻源演示

• 快速报价/提案请求

• 寻源项目管理

• 模板化最佳实践

• RFx谈判与议价

• 在线评审与授标

4. 寻源演练

• 学员根据企业实际需求，在Ariba系统中分别完成一次在线战略寻源

第二部分供应商管理

1.1 供应商管理概述

1.2 我们如何评价供应商好坏

• 供应商的调查

• 供应商的评价

• 供应商的选择

1.3 如何线上开发与管理供应商

• 供应商来源开发/选择

• 供应商认证

• 供应商资格管理

• 供应商绩效考核

• 供应商分级分类管理

• 供应商跟进整改措施

1.4 案例：欧尚集团有效地管理由15,000家供应商组成的全球供应商网络

1.5 供应商季度考核演练

• 学员创建一个供应商考评项目完成一个季度的考评

培训师介绍：

白雪 Ariba高级顾问
从业经历：5年Ariba工作经历，拥有丰富的Ariba咨询、培训、实施、支持和项目管理经验。熟悉Ariba解决方案各模块的功能应用及工作方法，熟悉企业采购管理、流程管理业务规范，及相关行业解决方案。
授课特点：其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。
服务客户：帝斯曼、美的、国家电网、萌蒂制药、会唐网等

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