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采购人员综合素质提升训练

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  • 开课时间:2019年06月12日 09:00 周三 已结束
  • 结束时间:2019年06月13日 17:00 周四
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:350601
  • 课程分类:采购管理
  •  
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培训受众:

 采购经理/采购专员、物流经理/物流专员、供应商质量经理/SQE,以及其他供应链管理相关人员等

课程收益:

 了解企业面临的外部挑战和成本压力
 深刻理解采购对企业的重要价值
 熟练掌握采购的基本流程和日常工作重点
 学会利用Kraljic组合模型进行采购决策
 掌握成本分析的方法
 学会运用全成本TCO选拔供应商
 学习和掌握先进采购技术
 熟练运用谈判的四大关键控制要素并掌握谈判技巧
 灵活运用供应商库存管理方式降低库存、保证供应
 学习如何高效能管理供应商
 掌握合同管理的关键控制点
 全面提升采购综合素质与技能

课程大纲:



课程概述

  • 本课程培训时间2天。

  • 近年来,原材料、人工和厂房等成本的大幅攀升,企业面临巨大的降本压力。同时,随着市场分工的进一步专业化,企业外部采购支出比例越来越大,采购活动对企业成本、利润率和财务健康的影响日益增大。如何有效降低采购成本、缩短交货期、保证交货供应,已经成为企业采购人员的核心关注和必备技能。

  • 21世纪的市场竞争不再是单个企业之间的竞争,而是企业与竞争对手供应链之间的竞争,这就需要企业采购团队具有全新的视野和先进的技能,以应对市场的挑战。

  • 本课程全方位详细讲述了采购管理中应掌握的各项技能,内容涵盖战略采购、采购组织与绩效、流程管理、成本分析与控制、采购谈判技能、库存管理、合同风险控制、供应商管理等多个方面。授课老师结合在五百强企业长期实践,通过第一手案例分享和课堂互动,有效地帮助采购人员提升专业综合素质,其深受企业与学员的好评!



  • 培训大纲


    • 模块一:供应链环境下的采购管理


    1. 如何认识采购在公司战略层面中的地位变化

    2. 从传统采购到战略采购—采购的四个发展阶段

    3. 传统采购的四大误区

    4. 成本压力下企业对采购的期望

    5. 采购职能面临的挑战和创造价值的机会


    • 模块二:采购组织建设与绩效考核


    1. 采购部门职责与角色新定位

    2. 如何发挥采购在跨职能部门中的领导作用

    3. 采购与各职能部门的协同与配合

    4. 采购人员的素质和技能要求

    5. 采购部门绩效考核KPI

    6. 如何实现道德采购管理


    • 模块三:采购原则与采购运作管理


    1. 战略采购与执行采购的分工

    2. 采购的“五个合适”原则

    3. 如何优化采购流程

    4. 采购流程的“四分开”原则

    5. 采购流程日常运行的五个关键控制点

    6. 直接采购与间接采购在运作管理中的区别

    7. 采购人员在编制规格中的作用

    8. 如何编写询价函RFQ

    9. 如何正确理解和运用Call-offCall-off Contract

    10. 采购计划的编制与跟踪

    11. 紧急订单出现的原因、应对措施和预防措施

    12. 传统“跟单”与“催单”职责在战略采购中的新变化


    • 模块四:业务需求与采购决策


    1. 业务需求识别与分析

    2. “自制还是购买”的决策

    3. 外包与分包的管理

    4. 企业目标对采购决策的影响

    5. 卡拉杰克(Kraljic)采购组合矩阵

    6. 单一供应源的利弊

    7. 多个供应源的利弊

    8. 采购周期各阶段工作要点

    9. 大宗商品采购注意事项

    10. 资本采购的注意事项

    11. MRO采购管理的难点与对策


    • 模块五:成本/价格分析与降本措施


    1. 影响供应商定价决策的因素

    2. 基于成本的定价方法

    3. 以市场为导向的定价方法

    4. 成本分析与价格分析的区别

    5. 成本/价格市场信息的主要来源途径

    6. 典型成本模型

    7. 价格/成本冰山

    8. 如何数字化供应商差异因素SCF

    9. 总所有成本TCO

    10. SCF如何与TCO结合

    11. 如何测算供应商的盈亏平衡点

    12. 学习曲线在价格谈判中的应用价值

    13. 降低采购成本的常用技法


    • 模块六:采购实战谈判技巧


    1. 如何理解双赢谈判中的“双赢”

    2. 如何区分谈判“立场和利益”

    3. 谈判的哈佛原则

    4. 谈判的三个阶段:开局定调、中期磋商、后期缔结

    5. 如何顺利开局破冰ICE

    6. 成功谈判必须掌握的四大关键控制要素

    7. 谈判的利益共同点CI

    8. 如何运用谈判筹码

    9. 出现僵局应该如何处理

    10. 谈判双方的相互需求强度

    11. 谈判的最佳替代方案 BATNA

    12. 谈判可达成协议的空间ZOPA

    13. 谈判高手在谈判结束如何收场


    • 模块七:采购中的库存管理


    1. 库存绩效管理的KPI

    2. 库存与库存周转率

    3. 库存的成本模型

    4. 库存控制的“三不原则”

    5. 再订货点与安全库存

    6. 影响和制约安全库存的因素

    7. 如何加速物料库存周转

    8. 供应商库存管理的常见六种方式

    9. JIT应用的条件和局限性

    10. 供应商同意寄售的前提条件

    11. 库存增生的危害及预防措施

    12. 标准化在降低库存中的作用

    13. 按订单采购库存与按预测采购库存

    14. 案例分析:电子商务环境下的零库存模式


    • 模块八:采购合同管理


    1. 合同管理的关键要素

    2. 合同条款类型

    3. 有效采购合同管理的中心环节

    4. 采购合同的三种基本要求

    5. 合同关键条款的解读

    6. 实际违约与预期违约

    7. 违约赔偿及惩罚条款

    8. 条款之战

    9. 风险识别与管理

    10. 合同违约处理与争议处理


    • 模块九:供应商管理


    1. 如何进行供应商资格预审

    2. 新供应商的信息来源途径

    3. 供应商信用调查的资料来源

    4. 如何防止不具备资质的供应商“借壳上市”

    5. 拜访供应商的时机与目的

    6. 什么是供应商现场评估的关注重点

    7. 什么样的供应商需要用ISO9001体系评估

    8. 跨职能团队在现场评估中的分工协作

    9. 供应商绩效KPI的设定

    10. 供应商的退出、开发与激励机制

    11. 激励供应商的手段有哪些

    12. 如何让等级评定转换成供应商管理的重要筹码

    13. 供应商开发对象的决策与实施

    14. 供应商开发的主要工具和方法



本课程名称: 采购人员综合素质提升训练

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