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第一部分：为什么要谈判1.何谓谈判2.谈判中可能涉及的议题3.影响谈判及其结果的诸多因素4.谈判的心理模式5.谈判的基本原则6.谈判的五大特点7.谈判的基本阶段8.供应定位模型如何帮助我们梳理谈判物料的优先级别
第二部分：采购人员必备的谈判武器1.工欲善其事必先利其器采购人员谈判8大利器2.基本业务能力
第三部分：谈判策略制定与团队构建1.启动谈判需要准备哪些工作2.如何分析采购谈判的主要因素3.如何准备采购谈判工作立场性谈判与利益性谈判关注点，如何获得双赢如何确保谈判在公平，公开，公正下进行采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定如何分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格对于谈判效果的影响4.制定谈判策略七步骤
第四部分：谈判实施与技巧1.如何管控谈判阶段2.如何做好电话谈判3.我们会问问题吗4.沟通禁忌5.如何打破僵局6.常用采购谈判战术解析7.谈判结束时怎么办
第五部分：合同的准备1.什么是合同？合同的形式与订立的原则2.从合同成立到合同生效①合同成立：有效合同的5点要求②不同情况下的合同生效3.合同的无效与撤销4.合同通常必须具备哪些条款？5.各类采购合同条款解析①分析常规物料采购：进一步了解框架合同②分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）③分析服务合同6.采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择①合同中法律适用选择②如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？③如何取证以保证企业的关键利益？④签订补充协议或修改合同时的注意事项
第六部分：采购合同的风险管理与变更管理1.采购合同管理的风险管理针对授权的检查与确认：区分代理关系与买卖关系避免在合同执行过程中随意地引发合同变更适时运用终止条款违约救济方式我们不得不违约时应该如何补救？付款前的再次审查当我们遭遇不可抗力时如何应对？2.双方要变更合同时应如何操作？3.必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险4.合同履行中的争议解决裁决式与非裁决式争议解决方法诉讼/仲裁流程
本课程名称： 采购合同管理、风险控制与谈判艺术
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培训受众:
课程收益:
2.了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则
3.如何有效沟通，达成谈判的目标一致性
4.如何策划和实施成功谈判，谈判降龙十八掌如何炼成
5.领悟谈判策略与技巧灵活运用
6.谈判合同如何签订，规避怎样的风险
课程大纲
第一部分：为什么要谈判
1.何谓谈判
2.谈判中可能涉及的议题
3.影响谈判及其结果的诸多因素
4.谈判的心理模式
5.谈判的基本原则
6.谈判的五大特点
7.谈判的基本阶段
8.供应定位模型如何帮助我们梳理谈判物料的优先级别
第二部分：采购人员必备的谈判武器
1.工欲善其事必先利其器采购人员谈判8大利器
2.基本业务能力
第三部分：谈判策略制定与团队构建
1.启动谈判需要准备哪些工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
立场性谈判与利益性谈判关注点，如何获得双赢
如何确保谈判在公平，公开，公正下进行
采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定
如何分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格对于谈判效果的影响
4.制定谈判策略七步骤
第四部分：谈判实施与技巧
1.如何管控谈判阶段
2.如何做好电话谈判
3.我们会问问题吗
4.沟通禁忌
5.如何打破僵局
6.常用采购谈判战术解析
7.谈判结束时怎么办
第五部分：合同的准备
1.什么是合同？合同的形式与订立的原则
2.从合同成立到合同生效
①合同成立：有效合同的5点要求
②不同情况下的合同生效
3.合同的无效与撤销
4.合同通常必须具备哪些条款？
5.各类采购合同条款解析
①分析常规物料采购：进一步了解框架合同
②分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）
③分析服务合同
6.采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
①合同中法律适用选择
②如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？
③如何取证以保证企业的关键利益？
④签订补充协议或修改合同时的注意事项
第六部分：采购合同的风险管理与变更管理
1.采购合同管理的风险管理
针对授权的检查与确认：区分代理关系与买卖关系
避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
适时运用终止条款
违约救济方式
我们不得不违约时应该如何补救？
付款前的再次审查
当我们遭遇不可抗力时如何应对？
2.双方要变更合同时应如何操作？
3.必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险
4.合同履行中的争议解决
裁决式与非裁决式争议解决方法
诉讼/仲裁流程
培训师介绍
世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）
现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理
10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。主讲课程国际贸易与进出口实务、物流与供应链管理实务、供应商交期与库存管理、实用采购技巧。授课经验是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训。授课风格讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。典型客户化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,
电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC,
机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术,
其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA
本课程名称： 采购合同管理、风险控制与谈判艺术
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