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客户异议处理与网络危机公关实战处理

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  • 开课时间:2018年04月08日 09:00 已结束
  • 结束时间:2018年04月08日 17:00
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 宫同昌
  • 课程编号:352742
  • 课程分类:客户服务
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  • 收藏 人气:777
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课程收益:

1.形成对客户投诉的正确认识
2.掌握如何建立完善的客户投诉处理体系
3.了解客户服人员应掌握的投诉处理技能

课程大纲:

随着市场竞争的加剧,产品同质化越来越明显,服务越来越成为客户选择商家的重要因素。投诉处理是客户服务的一项重要内容,极大影响客户满意度和忠诚度。企业如何正确处理客户的投诉,将客户的不满转化成满意和忠诚,并成为推动企业改进产品和管理的动力,成了现代企业的客户服务中不可忽视的一环。


第一部分  正确认识客户投诉

第一章  对客户投诉我们应抱欢迎的态度

1.1投诉的客户是我们真正的朋友

1.2客户投诉是企业建立忠诚的契机

1.3妥善处理客户投诉可以促进销售

1.4投诉处理不当,你将失去顾客

第二章  了解客户投诉的原因

2.1客户投诉的是他的不满

2.2投诉的顾客真实地想要什么

2.3客户投诉的原因

 

第二部分  建立完善的客户投诉管理体系

第三章  建立投诉管理体系

3.1 投诉处理部门的应有的组织架构

3.2投诉管理必须遵循的四个黄金原则

3.3制定投诉管理政策的一般原则 

3.4投诉管理政策的三个要点

第四章  建立客户投诉的危机应对机制

4.1投诉危机随时会发生

4.2危机处理的一般原则

4.3客户服务质量改进

l 流程再造:面向服务质量

l 提高服务工作标准化程度

l 基准化:向佼佼者学习

第五章  寻找企业现有服务流程的漏洞

5.1描绘企业现有服务流程

5.2挖掘现有服务流程中的问题

5.3解决服务流程问题的思路和方法

第六章  解决服务中的部门冲突

6.1部门冲突的原因

6.2解决部门间服务问题的方法

 

第三部分  投诉处理人员应掌握的技能

第七章 投诉处理人员必须掌握的基本技能

7.1消除投诉处理人员的恐惧心理

7.2建立投诉人员在客户心目中的良好形象

7.3 客户投诉处理人员必备的沟通技巧

l 客户投诉处理人员倾听的常见不足

l 客户投诉处理人员必知的措辞

l 客户投诉处理人员必知的说话术

l 客户投诉处理人员必知的肢体语言

l 处理客户投诉时必须做好的心理准备

l 客户投诉处理人员必知的妙招

第八章 遵循处理投诉的一般流程

8.1有效处理投诉的一般流程

l 不妨先道歉

l 倾听顾客的诉说

l 不要为自己辩白

l 表达对顾客的理解

l 积极解决问题

l 消除客户才包怨

l 控制客户愤怒情绪

l 为顾客投诉提供方便

第九章 棘手客户投诉的应对技巧

9.1处理投诉的经典战术

l 以静制动

l 区别对待

l 讨客户欢心

l 缓兵之计

l 张弛有度

l 适时放弃

9.2处理客户抱怨的基本方式

9.3处理客户抱怨的难点

l 媒体沟通的技巧

l 如何应对难缠投诉 

培训师介绍:

 
宫同昌老师:男 47岁
北京惠德培训学院首席培训讲师
清华大学继续教育学院特邀客户关系管理讲师
北京大学、上海交通大学、浙江大学特邀客户关系管理讲师
微软中国商务管理解决方案特聘讲师
北汽教育集团长期特聘讲师
中国机械工业企业管理协会特聘客户关系管理讲师
清华大学国际工程项目管理学院特聘客户关系管理讲师
国际电子商务师联合会特聘讲师
清华大学MBA管理培训俱乐部常务理事
新华报业传媒集团旗下《培训》杂志理事会成员
中培委理事会成员
教育背景:
清华大学经济管理学院工商管理硕士
主要工作经历及业绩
现任北京惠德培训学院首席讲师、北京同昌惠德科技有限公司总裁、国际电子商务师联合会北京管理中心主任;曾任美国著名CRM软件产品咨询顾问;香港上市公司总裁助理;外企销售部经理;亚星汽车山西分公司经理;清华大学EMBA项目主管;国家“八五”、“九五”重点军工项目主任,所参加项目曾获部级科技进步二等奖;
擅长客户服务、服务营销、客户关系管理(CRM)、企业电子商务、企业信息化、物流管理等领域的培训与咨询;具有扎实的理论功底,丰富的行业知识及企业管理经验,能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述,讲课擅长启发、互动。
主讲课程有:
1、客户服务系列:《客户异议与投诉处理》、《B2B营销与服务》、 《以客户为中心的客户服务体系》、《卓越的客户服务技巧》、《提高客户服务竞争力》、《互联网 时代的服务利润链管理》、《服务营销与利润价值链管理》、《移动互联网时代制造业如何向服务业转型》《客户关系管理与服务创新》等;
2、客户关系管理系列: 《360°客户关系管理》、《客户关系管理》、《汽车行业客户关系管理》、《大客户关系管理》、《客户关系管理维护与提升》、《医药行业的客户关系管理》、《互联网 时代的客户关系管理》等;
3、互联网 电子商务系列:《互联网 时代的电子商务》、《电子商务与网络营销》、《互联网思维与管理创新》《互联网 与工业4.0》等;
曾服务过的企业:
大型国企:人民银行、上汽集团、中信集团、中粮集团、中国航空工业集团、中石油、中石化、首都机场、中国烟草公司、国家电网、中国国航、京东方、南方航空公司…
汽车行业:戴姆勒-奔驰、长安汽车、北汽集团、福田汽车、宇通集团、长安标致、中车集团…
医疗、医药行业:GE医疗、西门子医疗、拜耳药业、上海国药集团、辉瑞制药…
农业行业:国家农业部、中国农大、中牧集团、中粮、山东金正大…
金融行业:中国人民银行清算总中心、中国银行、上海交通银行、上海招商银行、 中国建设银行、中国农业银行浙江分行、新华保险、阳光保险、中国人寿、新华人寿、浙江永安期货、中谷期货…
制物流运输业:EMS、安徽安德物流有限公司、大顺发物流、国药物流、UPS、国商物流、宅急送总公司、北京太平洋物流公司、德邦物流…
制造业:三一重工、重庆康明斯、岛津集团、爱普生(中国)有限公司、时代电气股份有限公司、、九阳股份有限公司、浙江正泰集团、江森自控…
零售行业:苏宁电器、王府井百货、天虹百货、劲牌酒业、金六福酒、蒙牛乳业、铁骑力士、 …
其它行业:山东邮政、四川电信、山东联通、中国移动、广州移动、中兴通讯、航空集团25所、恒信钻石、美克美家、元洲装饰、克拉斯家具、《英才》杂志、浙江新安集团、雅虎中国…

本课程名称: 客户异议处理与网络危机公关实战处理

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