合伙人制度 ——如何有效激励而不失控制权？

课程背景：

为什么，要先合伙，后合股？

为什么，股东要越少，合伙人要越多？

为什么，股权激励会遇到天花板，而合伙人制度适用灵活？

为什么，阿米巴模式对高层激励效果不明显，而合伙人制度备受高层青睐？

为什么，股权激励有“控制权丧失的风险”，而合伙人不会出现“把孩子养大叫别人爹”的现象？

合伙人制度设计为什么要上接顶层设计（商业模式、公司治理）、下接薪酬绩效？

案例1：六个核桃58个合伙人如何走上IPO道路的？

第一部分 合伙人类型的选择

一、股东合伙人

1、  股东合伙人是合伙人的最高境界

2、如何通过股权融资，而不丧失第一大股东的控制权？

3、股权转让与增资扩股的区别在哪里？

案例2：中共一大代表最后剩下多少合伙人？

工具1：股权九轮融资模型（某公司第一大股东股份如何被稀释，及合伙人如何通过股权致富的？）

实操1：人力股的设计技巧（全职与兼职如何核算占股？出钱不出力、出力不出钱、出力又出钱如何核算占股？）

二、事业合伙人

1、为什么95%的上市公司采用合伙企业作为员工的持股平台？

2、为什么事业合伙人通常采用合伙企业的模式？

3、如何通过合伙企业避免公司控制权的丧失？

4、员工直接持股、合伙企业持股和公司持股不同持股方式的税负比较

案例3：为何某企业家会后怕-事业合伙人的正确打开方式

案例4：张玉良如何通过合伙企业控制净资产高达190亿的绿地集团的？

三、生态链合伙人

1、企业如何通过与供应商、客户、投资人的合伙来实现业绩倍增？

2、企业在不同发展阶段要注意事项有哪些？（例如：拟上市公司如何规避利益输送和关联交易）

实操2：生态链合伙协议的设计方案

第二部分 合伙人制度的设计

一、合伙人如何选择？

工具2：某公司的合伙人价值评估打分模型

二、合伙人如何出资？

思考：员工没钱出资怎么办？

思考：无形资产出资如何评估？

三、合伙人如何估值？

案例5： 三只松鼠的对赌协议

工具3：估值模型--PB/PS/PE

四、合伙人如何分钱？

1、老板的兜底分钱如何操作？

2、老板如何分增量而不丧失公司的控制权？

案例6：创新工场董事长李开复，既无股份，又无工资，是雷锋还是劳模？

五、合伙人如何退出？

1、溢价退出还是平价退出？

2、净资产估值退出？融资估值退出？注册资金退出？

实操3：合伙人退出机制设计（最重要的环节，存量与增量退出确保合伙人之间不产生纠纷）

第三部分  合伙人股权的设计

一、股权架构的设计

1、股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合？

2、分了股份躺在功劳簿上睡大觉怎么办？——动态股权设计

3、如何避免兄弟变成上海滩，闺蜜演变成小时代的悲剧发生？

4、如何平衡创始团队控股权与融资节奏的矛盾？

5、如何做到持股比例与投票权相分离？

案例7：王宝强离婚前的股权架构布局

案例8：投票权委托-----腾讯是京东第一大股东，为何影响不了刘强东的控制权？

案例9：一致行动协议-----腾讯是国外控股的公司吗？

表单：《一致行动人协议》、《股权代持协议》、《合伙企业协议》

实操4：股权激励设计内容（9大步骤，现场实操）

第四部分 合伙人制度的风险

一、婚姻的风险

案例10：小马奔腾公司的对赌协议对夫妻债务的影响

二、控制权的风险

案例11：大股东遇到公司证照被他人掌控无法变更法定代表人时如何处理？

案例12：为何50%：50%的股权分配模式容易导致公司解散？若已设置，该如何调整处理？

思考1：合伙人制度适用所有企业吗？

思考2：合伙人与股权的区别有哪些？