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行动销售TM实战精品班 Action Selling TM Workshop( 2 Days)

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  • 开课时间:2018年04月26日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2018年04月27日 17:00 周五
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:354456
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:547
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课程收益:

——风靡全球的销售技能训练项目
——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”销售团队的必修课
一、何谓行动销售TM(Action SellingTM)?
行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的
销售方法,它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价
格空间并与客户建立长期关系!

课程大纲:

一、何谓行动销售TM(ActionSellingTM)

行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的

销售方法,它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价

格空间并与客户建立长期关系!

       
   

一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现:

 62%的销售人员无法获得承诺。

 82%的销售人员不能实现差异化。

 86%的销售人员提问不当。

 95%的销售人员讲述过多,聆听过少。

 99%的销售人员不能设定正确的目标。

 
 
 

客户5大购买决

 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


三、引领卓越:行动销售 TM

l  行动销售旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、

整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改

进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售

颠峰。

l  行动销售™将重点讲授5大关键技能:销售流程;

销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。

l  行动销售把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

 

 

四、行动销售适合对象


l  总经理/董事长

l  营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理

l  大客户经理/销售工程师/销售支持团队

 

 

 

行动销售行动九步

 
 

 

 


五、行动销售课程优势

l  “财富1000强”必修课,誉满全球,真正改变销售行为、提升销售业绩、打造无敌团队。

l  国际TOP10优秀版权课程,充分保障您的投资回报,降低采购风险、培训风险。

精品小班,分组学习,人人参与,效果更有保障。

互动教学,案例分析,充满趣味性和实战性。

锁定5大关键技能(人人都能学习复制),讨论10大焦点议题,分析66个经典案例。

采用10段精美3D视频来辅助教学,生动形象,轻松活泼。

现场管理到位,促使每位学员积极思考、充分参与、用心演练。

 

六、行动销售学习收获

使销售效率最大化并达成年度营收目标。

在组织内建立以效率为导向的销售文化。

更好地制定销售流程,缩短销售周期。

培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。

使销售人员能快速进入角色。

指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值(而不是价格)并稳步获得客户承诺。

极大地优化自己的销售技能(洞悉并掌握销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能)。

可以更好地掌握销售拜访的主导权,更好地扮演客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者三大角色。

可以更好地拜访并跟进客户,从而顺利地把销售往前推进。

可以巧妙获得客户承诺,增加成交几率。

可以更好地保护自己的价格。

可以大幅度改善客情关系,提升客户忠诚度。

培训师介绍:

 
讲师简介(芮老师)
常务副总裁、首席讲师,国际著名版权课程“行动销售(Action Selling)”首席中文讲师。
芮新国老师拥有近20年营销实战及培训经验,系中国知名营销讲师,也是中国最早专业从事营销培训的专职讲师之一。芮老师拥有工学及经济学双学士、工商管理硕士(MBA)学位,曾先后担任某“世界500强”企业营销经理、高级经理、营销总监等职。
芮老师师从世界营销泰斗菲利普•科特勒博士、米尔顿•科特勒博士多年,已累计从事营销培训、咨询工作16余年,被中华讲师网等权威机构评选为“全球500强华人讲师”。
芮新国老师是中国知名销售行为学专家,主要专注于营销、销售领域的咨询和培训,曾服务过的客户包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神钢(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、现代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、海尔集团、TCL、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力(GEBERIT)、爱德士(IDEXX)、MAC工业设备、科莱恩(CLARIANT)、和记黄埔、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、远东控股、好孩子集团、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术(TP-LINK)、北京计算中心、东方日立、优亿医疗等800余家知名企业及机构,深受客户好评。
芮新国老师授课活泼,幽默,严谨,工具性强,指导性强,强调参与和互动,强调行为和结果,深受学员好评,授课平均得分均在9分以上(10分制),重复采购率高达90%以上。
自2000年以来,芮老师先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。2006年9月、2007年7月,芮老师先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。
芮老师主要著作包括《区域市场攻略》(机械工业出版社/2004)、《区域市场谋略》(机械工业出版社/2007)、《销售无模式》(机械工业出版社/2007)。此外,芮老师还先后主持翻译了国际畅销书《行动销售》(2007)、《提问》(2015)。

本课程名称: 行动销售TM实战精品班 Action Selling TM Workshop( 2 Days)

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