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采购成本控制、削减与谈判技巧

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  • 开课时间:2018年04月20日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2018年04月21日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:356279
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:366
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培训受众:

采购经理、成本分析专员、采购主管、采购人员、供应链经理等相关人士

课程收益:

在经过两天的学习及参与式体验,您将逐渐掌握以下各项知识和技能
 掌握成本管理的内容和主要分析技巧
 掌握如何制定采购成本策略
 掌握成本分析方法和技巧
 掌握如何通过采购谈判降低采购成本
 掌握如何通过采购流程优化降低采购成本
 揭秘供应商报价规律,制定谈判策略
 了解如何策划和实施成功的采购谈判

课程大纲:

第一章:如何从战略的地位来进行采购成本管理
1. 杰克韦尔奇眼中的采购
2. 采购的杠杆作用是什么?
3. 如何认识价格分析与成本分析的差异?
4. 如何进行采购战略成本管理?
5. 买卖双方的不同视角:如何看什么是合适的价格?
6. 讨论:采购如何在供应市场中把握价格分析与成本分析的必要性及专业性?
第二章:战略采购成本管理与控制的模型架构
1. 战略采购成本降价分析的基础:供应定位模型
2. 战略采购成本降价分析:TCO 
3. 采购降低外部成本需要考虑的几个方面
4. 如何了解供应商的动机与喜好?
5. 供应商价格战略
6. 供应商报价的几种方法
7. 联合绩效测量
8. 从采购1.0到采购5.0中战略成本管理的价值与作用
9. 案例分析:某高新技术企业采购成本管理的盲区
第三章:成本降低方法及谈判在成本降低里的作用
1. 基础的供应商成本降低方法有哪些?
2. 如何区分直接成本与间接成本?
3. 如何区分固定成本与可变成本?
4.可变成本的计算及对采购谈判的意义
5. 供应商成本模型
6. 如何做供应商的成本分析?
7. 供应商价格分析的步骤
8. ESI供应商早期介入法的优劣势?
9. 最佳标杆比价法
10. 让价值分析/价值工程为成本节省服务
11. 谈判是成本节省最直接的战略性方法之一
12. 如何选择谈判的战略? 
13. 如何用SPM来为成本分析作准备?
14. 分组讨论:如何寻找最适合自己所在企业的采购成本管理方法?
第四章:报价处理技巧-如何面对市场的环境与挑战
1. 采购如何区分两类市场:工业品和消费品市场的特性
2. 报价的前提:运用五力模型来为市场竞争状况分析
3. PESTEL框架
4. 了解价格对市场的影响分析框架
5. 完整的市场营销体系的战略定价或战术定价方法
6.了解供应链而非只是采购
7. 基于环境与挑战的供应商报价与采购的降本技巧8. 案例分析:全行业价格上涨,老板要求降价,我该怎么办?
第五章:采购流程优化及减少采购交易与库存成本
1. 采购流程优化的机会 –3P
2. 采购流程优化的机会 – SPM
3. 如何减少采购交易成本 – 采购流程优化、EOQ、采购卡、框架协议、电子采购等
4. 如何减少库存成本 – EOQ、安全库存的设定、VMI、Consignment stock、JIT等
5. 从供应链视角看如何降低总成本(含供应链库存成本及其重要性分析)
6. 服务采购及其价格与成本分析之案例
第六章:采购谈判的认知及其准备
1. 什么是谈判?
2. 谈判的阶段
3. 谈判前的准备
4. 了解对手人和组织实力
5. 设定谈判目标
6. 如何掌握谈判的主动权?制订谈判战略
7. 谈判后必须注意事项
8. 什么情况下才谈得成?避免L-L局面?
9. 案例分析:如何制定谈判战略?
第七章:采购谈判的挑战是什么?
1. 采购谈判与销售谈判的区别
2. 何为双赢?何为“公平”?
3. 谈判成功的关键点
4. 常见谈判失败的三个原因
5. 采购谈判的基本流程六大步骤
6. 成功谈判者的特征
7. 案例与实战:如何与强势供应商进行谈判?
第八章:如何计划与实施有效的谈判?
1. 准备你的谈判团队
2. 谈判目标与公司及采购的整体目标相适应
3. 注意设立谈判目标与变量
4. 决定每个变量的初始立场与问题排序
5. 开始谈判
6. 验证谈判
7. 谈判中提出建议阶段
8. 谈判之讨价返价阶段
9. 谈判最后达成协议阶段
10. 谈判的战术
11. 谈判说服的技巧
12. 电话谈判
13. 家乐福谈判技巧
14. 实战:如何规划你的一个成功谈判?

培训师介绍:

 
何芳老师:
教育及资格认证:
 采购供应链高级讲师
 香港理工大学MBA
 英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
 CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师
 ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
 深圳物流与供应链联合会特聘讲师
 西北工业大学深圳研究院签约讲师
讲师经历及专长:
 何老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验
 何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界上最大的无源电子元件供应商,
占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing,仓储管理及配送工作
 曾任职于IPO(International Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到
低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。主要涉及的行业:电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业
 何老师的主讲课程有:采购人员综合技能提升、采购谈判技巧,采购绩效管理,采购流程优化与供应
商管理,如何成为卓越的采购专业人员,采购成本控制与降价技巧,采购法务与合同管理,采购人员市场营销,采购职管理,供应商评估与绩效考核技巧等
培训客户及培训风格:
 何老师注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格,能够将通俗易懂
的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合,现场气氛活跃;思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。
 何老师培训过众多知名企业,其中有:周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运,深圳赤湾石油
基地,创新诺亚洲,利盟打印机,港华投资,明基快食,无限极,南方李锦记,江铃汽车,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子,惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、广东培训网、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、肯耐珂萨、安德里茨、虔东稀土等等

本课程名称: 采购成本控制、削减与谈判技巧

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