淘课网-企业专家讲师服务平台

培训受众:

企业采购人员及相关人士。

课程大纲:

新时期的采购管理：构筑新型供应关系

v 采购的现代角色

v 中国企业采购管理的现状

v 采购管理职能的间接作用

v 采购行为的扩展—采购管理与供应链管理

v “供应关系”的新定义

v 采购策略和公司经营战略的一致性

v 确认采购需求与规划供应

v 主题案例：

Ø 职业采购人社区的价值

Ø 能源行业采购需求管理之怪现状

v 实战演练：绘制喜威中国PR表

v 讨论：Purchase而非Buyer

供应市场分析与采购策略制订

v 供应市场分析概要

v 供应市场分析的对象与采购优先级

v 全面认识与理解供应市场的七部曲

v 细分与筛选供应市场的八阶段

v 对供应市场分析的信息支持

v 采购策略框架

v 供应商关系及合同类型

v 四种不同类型采购品项的供应战略

v 主题案例：

Ø 卡德莱公司关键原料供应市场分析及对策

Ø 新奥燃气的采购策略分析

v 实战演练：喜威中国供应定位模型构建

v 讨论：某能源公司生产设备及备件采购市场价格分析

评选供应商与采购订单分配

v 供应商评价框架

v 对潜在供应商进行评价的指标及供应商感知模型

v 供应商寻源、计量与分级

v 供应商财务状况评价与其它工作

v 采购订单分配的框架

v 获取供应商报价的方法

v 评估供应商报价的标准

v 邀请报价供应商的数量

v 主题案例：

Ø 治愈遥控器薄膜按钮供应商选择困难综合症

Ø 雪弗龙公司战略供应商管理规程

v 实战演练：喜威中国供应商评分系统框架搭建

v 讨论：电子采购平台与线下竞拍的异同

采购谈判准备

v 谈判的三个阶段

v 选择谈判的时机

v 买卖双方的需求分析

v 采购准备阶段的盲点

v 供应战略指引谈判方向

v 对谈判对象的清晰定位

v 对供应商报价的成本分析

v 主题案例：千金难求一杯

v 实战演练：利用阶梯报价法拆解供应商成本

v 讨论：采购谈判准备阶段的重要性

采购谈判中的“知己知彼”

v 了解交易背景

v 供应商综合实力了解

v 谈判对手性格了解

v 买方在供应商眼中的位置

v 己方布局

v 界定己方综合实力

v 己方谈判人员的特点

v 谈判团队的组建

v 决定实力的均衡

v 谈判者的人性思考

v 针对谈判对手的人员布局

v 主题案例：“田忌赛马”与“未雨绸缪”

v 实战演练：采购人员谈判风格测试

v 讨论：供应商感知模型在采购谈判中的应用

基于战略与战术思想的采购谈判技巧

v 确定谈判目标

v 谈判变量的选择

v 设定变量目标

v 确定谈判的范围

v 制定策略

v 谈判实施

v 主题案例：

Ø “舌战群儒”与“攻心为上”

Ø 一次追悔莫及的电话谈判

v 实战演练

v 讨论：采购谈判绩效的评价—何为一名优秀的谈判者

课终沙盘模拟

v “对丑橘的渴望”——通过角色扮演的方式感同身受复杂环境下的采购谈判

培训师介绍：

 英国诺丁汉大学供应管理硕士
 武汉大学工商管理硕士（MBA）
 美国供应管理协会（ISM）职业培训师
 美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师
 英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师
 英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师
 联合国国际贸易中心（ITC）“国际采购与供应链管理”
 项目咨询顾问
 中国物流与采购联合会（CFLP）授证讲师
 国内供应链管理理论与实践相结合的先行者

徐鲲老师职业经历丰富，曾分别就职于美的集团PMC经理、瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验
就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验；
在BAX工作期间主要负责DELL中国供应链商务流程外包管理（BPO），任多个项目的项目经理；
在希信工作期间主要负责供应链成本控制、预算管理等工作；

本课程名称： 采购管理与降价谈判技巧

查看更多：采购管理公开课

上一篇： TPM全员设备维护推进技能训练

下一篇：仓储优化管理实务

与 采购管理 谈判技巧 供应链 需求管理 相关的最新课程

•智能智造与企业数字化转型应用(2024-04-26 广州市)

•《微软Dynamics 36...(2024-04-27 北京市)

•如何通过数据分析驱动HR效能提...(2024-05-24 广州市)

•战略采购与供应商管理(2024-05-24 广州市)

•供应商全生命周期管理-开发评估...(2024-05-30 长沙市)

•SCMP“供应链管...(2024-08-24 其它地区)

•《成本管理班：从&ldquo...(2024-04-05 深圳市)