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培训受众:
各大企事业单位总裁、
课程大纲:
【课程名称】《大客户营销之业务规划——让战略直达销售》
【讲座时间】2018年5月19-20日
【讲座地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路555号）北楼
【主办单位】上海交通大学继续教育学院
【课程背景】
很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监，在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑：
营销战略规划，全程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销业务工作，按市场规律进行交易、集中竞单，根据所在区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。
【课程目标】
通过两天的模拟对抗，将达到如下目标：
【课程形式】
组建多个营销团队
以团队为单位展开经营
同样的产品、同样的市场
不同的团队、不同的策略
直面激烈竞争
激发群体智慧
聚集问题困惑
交流经验心得
在战争的炮火中互相学习，共同进步！
【讲师介绍】
曾子亮 老师
实战派营销专家、销售教练
多家高速成长型公司常年营销顾问
签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售
曾担任华为、惠普、施乐等全球500强营销高管
21年营销及管理经验，6年营销培训、咨询经验
【温馨提示】
【交通提示】地铁：10、11号线上海交通大学站5号出口
【上课地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）北楼
【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室；
2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；
【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系。
欢迎加入上海交大实战营销管理PMM研修班
适宜人群：各大企事业单位总裁、总经理、营销总经理、营销总监、营销部门负责人、成长型企业掌门人等，具有一定的营销管理理论及实战经验；
学 制：11个月共22天课程，每月集中授课2天，课间穿插班级活动，周末上课。（全年滚动循环上课，可享受终生免费复训）；
上课地点：上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）。
培训师介绍：
实战派营销专家、销售教练
多家高速成长型公司常年营销顾问
签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售
曾担任华为、惠普、施乐等全球500强营销高管
21年营销及管理经验，6年营销培训、咨询经验
本课程名称： 《大客户营销》
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