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商务谈判全攻略——谈判兵法

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  • 开课时间:2018年06月29日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2018年06月29日 17:00 周五
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 刘必荣
  • 课程编号:358474
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:696
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培训受众:

企业销售总监、部门总监等中高层管理者等

课程收益:

1、掌握谈判桌上的拆招与攻防战术;
2、掌握商务谈判出牌的时机与节奏;
3、进一步提升谈判的全局观与实战能力;

课程大纲:

在当今社会,无论是工作沟通,还是日常生活,都涉及到商务谈判,然而在具体谈判之中,我们却遇见许多难题——
难以全面看清谈判形势和布局?
难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构?
难以识破谈判中可能出现的大小机关?
为此,我们特邀台湾最权威的谈判专家刘必荣先生,与您一同分享《商务谈判全攻略—谈判兵法》的精彩课程。本课程凝结刘先生近三十年的研究成果与实战经验,融中西方博弈智慧于一炉,将谈判兵法精神贯穿于实操方法之中,重点在谈判桌上的拆招与攻防,详细阐述:我方出牌后,对方会怎么响应,以及对方响应之后,我们又该如何拆招?课程通过演练方式,展开谈判前、中、后的全过程,让学员理解更透彻。
一、谈判的起手式: 先谈哪一个?  “攻其所不守”?还是 “攻其所必救”?
二 、谈判战术的选择: 这一回合我要赢? 要和? 要输? 要破? 还是要拖?
三、开场谈判时,硬出牌的战略逻辑是什么?
四、谈判时可不可以发脾气? 哪些文化可以允许发飙,那些文化最好不要?
五、.如果我选择软出牌开场,背后的战略逻辑又是什么?
六、开高、开低之外,还可以开平。什么是开平? 哈佛的原则式谈判又是什么?
七、如何在控制谈判的节奏? 谈判桌上有哪些机关?
八、不同国家的人,在谈判过程展现那些不同风格?
九、如何在终场谈判时运用期限战术,争取最大的利益?
十、谈判在收尾时可能有什么陷阱? 达成协议是句点还是逗点?

培训师介绍:

 
刘必荣教授一九五七年生于台北。教育部公费讲学金留美(1980),美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士(1982),美国佛吉尼亚大学国际关系博士(1986)。曾任:中国时报总主笔、行政院顾问,台湾海基会谈判小组顾问。现任:东吴大学政治系教授、系主任,台北谈判研究发展协会理事长,和风谈判学院主持人。

刘必荣教授专研谈判理论,并致力于谈判观念与谈判艺术的推广。并为海基会、外交部门﹑经济部门定期讲授谈判课程。十本谈判方面的著作享誉海内外。1999年,成立和风谈判学院,针对政府与企业界的需要,开设各种不同谈判讲座。同时出版《谈判》杂志。
  刘必荣教授主要谈判著作:《谈判》、《谈判Q&A》、《谈判孙子兵法》、《刘必荣谈判艺术》、《谈判圣经》、《雄辩天下》、《三顶帽子哲学》、《谈判无所不在》、《谈判兵法》、《超级谈判营》等。
和风谈判课程国内代表客户:
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本课程名称: 商务谈判全攻略——谈判兵法

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