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降低采购成本与供应商谈判技巧

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  • 开课时间:2018年07月19日 09:00 周四(授课中)
  • 结束时间:2018年07月20日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 张仲豪
  • 课程编号:359306
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:90
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课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
359307 广州市 张仲豪 2018-09-13 09:00 ¥3800元 点击报名

培训受众:

需求与供应链管理经理、采购经理/主管、物料经理/主管、物流经理/主管、生产经理/主管、品管经理/主管、财务经理/主管等(*上课需自备计算器!)

课程收益:

1、掌握采购管理的绩效目标设定方法
2、熟悉采购成本预算的制订、避免不必要的采购成本
3、掌握供应商报价分析、谈判计划的制定、设置采购物品的安全库存
4、了解通过招标进行有效的“砍价”

课程大纲:

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

1、 采购管理的KPI指标有哪些?

2、 采购管理有几大类别?

3、 各种采购管理的目标差异

4、 采购成本的学习曲线

5、 采购实物与采购服务的顺序区别

6、 为什么采购成本越来越敏感?

7、 采购成本管理的方法有哪些?

8、 套期保值

9、 买入套期保值

10、卖出套期保值

11、如何做好采购供应商的管理?

12、完整的采购管理体系

第二讲:如何编制采购成本预算?

1、公司财务预算的五大内容

2、费用预算的四套方法

3、如何控制运作性采购的固定预算

4、零基预算与增量预算

5、什么是概率预算

6、影响采购预算准确性的六大因素

7、公司如何设定采购预算的考核目标

8、什么是多品复合预算?

9、如何获取行情价格信息?

10、网络搜索的四大途径

11、如何提高百度等搜索的效率?

12、什么是垂直搜索

13、采购职场论坛

14、B to B 网站一览表

15、综合性B to B网站

16、有效利用价格预测的专业网站

 

第三讲:如何避免不必要的采购成本?

1、 采购的权力有多大?

2、 如何让各部门配合?

3、 如何避免不必要的采购成本?

4、 经济型酒店如何降房价

第四讲:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?

1、 产品价格是怎样定出来的?

2、 什么是行情定价法?

3、 什么是价值定价法?

4、 价值定价法如何定价

5、 成本定价法如何定价

6、 什么是边际成本定价法

7、 什么是变动成本与固定成本

8、 什么是边际贡献

9、 什么是目标收益定价法

10、目标收益定价法实例

11、目标收益定价法的采购启发

12、企业类型不同对成本定价法的影响

13、生产厂家的四种供应链类型

14、四种供应链类型的定价

15、代工企业的成本定价法

16、代工企业成本定价法的采购要点

17、什么是“按生产时间分摊”?

18、商贸型企业的定价特点

19、商贸型企业的定价

20、不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同

21、商贸型商品的五大分类

22、商贸产品分类的采购启发

 

 

第二节:如何分析供应商的报价?

1、 供应商的两种报价形式

2、 消耗性产品成本明细表

3、 消耗性产品的报价分析案例

4、 资产性产品成本明细表

5、 资产型采购的三种形式

6、 为什么我们租而不买?

7、 可租赁的领域

8、 为什么要外包?

9、 服务性供应商如何报价

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

1、 各种谈判的比较

2、 立场性谈判与利益性谈判的比较

3、 何为双赢?

4、 采购谈判的KPI指标有哪些?

5、 采购谈判的基本流程

6、 哪些因素对我的谈判能力影响较大?

7、 性格的四种类型

8、 激情型

9、 控制型

10、分析型

11、和谐型

12、性格的组合特征

13、性格与职业

14、性格的匹配性

15、性格与谈判

16、您最容易和最不容易相处的谈判对手

17、四种谈判对手的特点有哪些?

18、如何克服自身的弱点?

 

制定谈判计划的七大步骤

1、 第一步:双方意向的明确

2、 第二步:双方差异的分析

3、 第三步:各项分歧的重要性评分

4、 第四步:设定各项分歧的谈判目标

5、 第五步:各谈判目标的策略定性

6、 第六步:谈判方式的确定

7、 第七步:小组成员的分工

采购谈判实战演练

第七讲:如何实施有效的谈判?

1、 开场开得如何?

2、 开场的目的是什么?

3、 开场的原则是什么?

4、 整个谈判的掌控如何?

5、 哪种砍价方式更好

6、 哪种谈判形式容易出问题

7、 如何做好电话谈判

8、 为什么我方会弱势?

9、 我方为弱势怎么谈

10、什么是分阶段蚕食

11、分阶段蚕食的策略步骤

12、如何提升说服力

13、第三方的参考依据

14、如何提高谈判时的沟通实效?

15、我们听到的,与我们理解的不一定相同

16、注意沟通时的禁忌

17、我们会问问题吗?

18、问的目的是什么?

19、如何问问题吗?

20、反驳对方的几种方式?

21、沟通的禁忌

22、对方忽悠我怎么谈?

23、如何挽回失误(失口)?

24、出现僵局怎么谈?

25、谈判结束时怎么办

26、如何与不同的对象谈判?

27、采购谈判的‘降龙十九掌’

第一:试探计

第二:声东击西计

第三:强人所难计

第四:换位思考计

第五:巧立名目计

第六:先轻后重计

第七:档箭牌计

第八:顺手牵羊计

第九:激将计

第十:限定选择计

第十一:人情计

第十二:小圈密谈计

第十三:奉送选择权计

第十四:以静制动计

第十五:车轮计

第十六:挤牙膏计

第十七:欲擒故纵计

第十八:告将计

第十九:红脸与白脸

 

 

第八讲:如何管好库存以降低采购成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?

1、 适量库存对采购的帮助

2、 库存过高的缺点有哪些

3、 适量库存对采购的帮助

4、 库存过高的缺点有哪些

5、 适量库存对采购的帮助

6、 库存过高的缺点有哪些

7、 财务管理的三张表

8、 适量库存对采购的帮助

10、库存过高的缺点有哪些

11、财务管理的三张表

12、占用大量资金的后果

13、哪家公司会倒闭?

14、造成现金流问题的主要原因

15、企业老总对库存管理的要求有哪些?

16、衡量库存是否积压的指标有哪些

17、库存周转率的几种算法

18、按照仓库的数量计算

19、如何计算某单品在单库的周转率

20、如何计算公司总库存的周转率

21、造成公司总库存缓慢的因素有哪些

第二节:如何做好JIT供应管理?

1、 什么是JIT供应管理

2、 JIT供应的三种类型

3、 JIT供应对双方的利与弊

4、 如何有效实施JIT供应方式

 

 

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

1、 企业采购与政府采购的区别

2、 政府采购的管理对象

3、 政府采购的五种形式

4、 什么叫“邀标”?

5、 什么情况下应该采用招投标?

6、 哪些采购可以搞招投标?

7、 不同采购的招标特点

8、 如何实施邀请招投标?

9、 如何准备招标文件

<< 投标人须知 >>

评标方法有哪些?

某公司的评标案例

 

 

第二步:计算平均报价值

第三步:计算商务标得分

第四步:计算综合评分值

10、如何评定技术标?

11、招投标方式的分类

12、暗标与明标的比较

13、招标的几种形式

14、什么是串通投标罪?特征有哪些?

15、如何破解参标者的‘不轨’?

16、如何保持投标商的积极性?

17、招标实践中的几个问题

18、投标保证金与履约保证金

 

 

 


 

培训师介绍:

 
实战经验
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任高级职业经理人及运作总监。具有二十多年的实战成功经历,专注于采购与物流供应链领域的实践研究,是国内物流领域中少有的、具有丰富海外跨国工作经历及国内高管资深阅历的实战派培训讲师。
专业背景
已经通过美国运输与物流学会的美国注册物流师(CTL)认证;英国皇家物流与运输学会 ILT国际物流职业资格认证;英国皇家采购与供应学会 CIPS国际注册采购与供应经理培训认证;联合国贸易发展大会(UNCTAD)和世界贸易组织(WTO)所属的国际贸易中心 ITC采购与供应链管理国际资格认证……
授课特点
授课激情、幽默、现场感染力强;善于用工具性案例启发引导学员,课程注重实用、可操作性强。
主要课程
采购人的八项修炼、采购谈判、高级仓储管理实务、供应商评估与管理、降低采购成本与供应商谈判技巧……
服务客户
百事可乐、美国耐克、广百、美的、立白集团、真功夫、广东吉之岛天贸百货、屈臣氏集团、广州本田、广州日报、立邦涂料、永乐家电、亚威科电器设备(上海)、SIMON电器、达能酸乳酪、青岛啤酒、统一……

本课程名称: 降低采购成本与供应商谈判技巧

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