企业战略定位课程培训，远航定位顾均辉主讲，每月一期

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学习大纲

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第一天上午：商业竞争的本质

解读历史上所面临的种种挑战，来帮助大家理解商业竞争的本质是认知战。

1、竞争地点的转移：三个时代

工厂时代：以产品为导向；

市场时代：以需求为导向；

心智时代：以竞争为导向；

2、心智的规律

定位的形成

案例分析

3、新时期企业成功关键

夺取心智资源

4、心智的五大规律

把握顾客心智规律，理解企业经营

的约束调节，做到先胜而后求战。

第一天下午：如何定位        

了解顾客在面临过多选择和信息不对称的情况下如何运用常识做选择。    

1、竞争环境分析

界定竞争的前提，是品类之争还是品牌之争

界定竞争对手，直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手

竞争分析工具

顾客认知、竞争排名、品牌传播、长处分析

2、如何进行心智调研

心智扫描法、语义分化法

3、找到自己的差异化空位

根据竞争对手的位置，确定对我最有利的位置，从而发起攻击

实操：根据竞争对手的位置，找到一个可以完全占据的优势空位

第一天晚上：学员企业案例分析        

通过客户心智地图分析，找到企业差异化的概念    

1、如何描绘心智地图探寻定位机会

结合企业强势和外部竞争格局，描绘顾客心智地图

2、从优势及趋势出发匹配心智机会

从现有基础出发，设计运营配称来匹配

外部心智机会

3、确立品牌定位

通过防御体系的构建，最终确立品牌定位

4、老师个性化点评与指导

第二天上午：战略定位的九大方法    

掌握战略定位的九大方法，确定自己的定位    

与感知有关：

①传承经典；②热销流行；③最受青睐

与产品有关：

④拥有特性；⑤制作工艺；⑥新一代

与地位有关：

⑦成为第一；⑧领导地位；⑨市场专长

实操：不同行业和企业如何运用九大方法找到自己独一无二的定位

第二天下午：获取信任支持的三大法则    

给定位找到一个强有力的信任状做为支撑        

1，第三方证明（销量，排名，荣誉，推荐等）

2，产品本身

3，既有认知

实操：如何找到并运信任状为定位提供强有力的支撑。没有信任状，如何重新建立信任状

第二天晚上：学员企业案例分析        

行业领导者如何封杀竞争，小企业如何抢占战略高地    

1、市场领导者如何打好防御战，封杀竞争，防止对手跟进。

2、行业追随者如何找到最佳的侧翼空位，发动战术奇袭，抢占战略高地。

学员企业个性问题解答

第三天上午：战略运营配称        

定位经营在企业成果、资产、营销、管理、人才和创新等方面与传统有着截然不同的经营理念，企业如何重新构建以“定位”为核心的全新经营策略，去促使定位实现。

1、运营配称的解析与演绎

什么是运营配称、运营配称设计的原则、运营配称成功与失败案例

2、运营配称增强战略定位

简单一致性、、投入最优化，企业各项资源和职能环环相扣的围绕定位来展开

3、远航经典定位案例解析

实操：围绕战略定位企业的市场扩展、传播、营销策略、研发、广告、公关等最大限度地利用和张扬定位。

第三天下午：企业的战略定位与管理        

战略定位的落地，学员如何运用战略定位指导经营，把定位系统工具与企业的方方面面进行无缝连接。

1、顾老师亲自操刀的经典定位案例全面解，企业家系统掌握整套定位战略的完美演绎

2、系统梳理定位、信任状、战略配称和企业管理的完美结合

3、定位是企业家的使命，运用定位激发团队潜能